上市公司等企业客户开发难点及实战技巧分析.pptx

上市公司等企业客户开发难点及实战技巧分析保定营业部2014年9月成立1保定市上市公司一览2乐凯胶片轻工制造业巨力索具机械设备制造业十大上市公司:乐凯新材化学原料及化学制品制造业华讯方舟计算机、通信和其他电子设备制造业保变电气电气机械和器材制造业长城汽车汽车制造业宝硕股份资本市场服务业中国动力运输设备制造业四通新材有色金属冶炼及压延加工业凌云股份汽车制造业目录01营销过程面临实际困难及实际案例营销切入点——先决条件配置合适产品——重要环节恰当的企业对接人0203043一、营销切入点——先决条件(上市公司)接触过程中定期更新综合金融服务方案;邀请上市公司主要领导参加公司重要活动、来营业部参观协同财富管理部、并购融资部、质押融资部以及研究所等各条线,积极的为上市公司在资金理财、股权托管、减持、大投行等方面提供中立的、免费的财务顾问开业初期在分公司帮助下,逐个拜访上市公司关键人员不断磨合逐步取得上市公司认可4一、营销切入点——先决条件(非上市优质企业机构)5频繁拜访合理的对其主要领导“普及”对资本市场的认识反复强调资金管理以及合理参与资本市场的重要性、必要性最大努力为其提供最专业、最贴心的咨询服务二、配置合适产品——重要环节(上市公司)君得利现金管家定制收益凭证天汇宝君柜宝君得金自有资金募集资金6二、配置合适产品——重要环节(上市公司)7全面金融服务方案——部分截图二、配置合适产品——重要环节(非上市优质企业机构)贸易公司规划好上下游收款、打款时间,利用中间差做君得利、现金管家等,增厚资金收益商贸公司根据其行业特点进行适当产品推介。例如,向大型白酒经销商推介“国酒共赢”系列产品。投资机构闲置资金做现金管家8三、恰当的企业对接人——关键因素上市公司投资机构商贸类公司财务总监董事会秘书管理人企业老板财务总监9