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经理岗位目标责任书.docx


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经理岗位目标责任书根据公司总体战略目标及销售年度目标,对城市经理的目标、责任、权利、义务,经双方讨论决定,特订立本岗位的责任书。甲方:公司办事处乙方:城市经理: 一、甲方聘任乙方为办事处的城市经理,所辖区域市场为______________。1、,从XX年2月1日至XX年12月31日,合同期满后,甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。如因业务拓展需要,乙方开发其他区域,须经甲方批准方可开展业务,否则,甲方不核算乙方的销售任务。乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品,如有违反,给予乙方调货金额五倍的罚款,并向被窜的区域书面赔礼道歉。二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。无违反《保密协议》,风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方,如有违反则全部扣除; 甲方在下年度续聘乙方,风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行; 三、乙方任期内的岗位目标分为:定量和定性两部份,甲方对乙方岗位目标进行全面考核:考核包括月度考核、季度考核和年度考核。在聘任期完成以下定量部分确保区域内回款任务为万元; 确保区域内完成重点县级销量增长率为%; 确保区域内战略产品的回款任务为万元; 确保区域内年末c类以上终端个; 确保区域内人均销量为万元; 确保区域内年末资产损失不得超过元,不计入区域市场的亏损。定性部分阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告; 对区域主管实施目标与计划管理,做到月计划有追踪记录与验收材料; 对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理,做到月计划、周计划、《业代日志》相结合,且有审阅的批注意见; 保证区域市场月度例会的定期召开,做到会前有准备和主题,并有会议记录和会议纪要; 完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训; 每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告,且有改进的具体措施; 建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部,并有动态管理和维护的记录; 按时提交导购提成结算表,并严格执行公司有关导购提成的管理规定。四、甲方的责任、权利、义务甲方的责任保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位; 根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位; 明确乙方的目标、责任、权利和义务; 根据乙方的合理要求,及时对乙方提供管理及支持服务; 根据乙方的合理要求,及时对乙方提供后勤支持与保障。甲方的权利对乙方聘任、异动的决定权; 对乙方市场经营过程中所需费用的审批权; 对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权; 若乙方出现违纪违规现象,甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚; 根据公司的发展需要,结合内外的实际情况,下达及调整乙方的年度经营目标; 根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境,制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。甲方的义务保证可使用费用额度内费用的及时到位; 及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型; 协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导; 其它甲方力所能及的事; 甲方严守责任书的相关规定,切实维护乙方的权益,督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度,忠实履行职务,维护XX公司的利益。五、乙方的责任、权利、义务乙方的责任理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求,负责区

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  • 时间2019-06-19