别克八区昂科威上市前调研.pptx

别克八区-昂科威上市前调研目录购买考虑媒体接触****惯项目概述I用户分析IIIIIV2项目概述样本执行情况覆盖范围:别克八区研究方法:用户电话访问研究对象:昂科威O类及H类客户样本量:15家经销商共提供了44个有效样本,其中O类31个,H类13个。3四川重庆云南贵州广西样本量2243312用户分析4用户特征--人口特征5性别年龄家庭月收入男9821-25岁010000及以下1426-30岁1410000-19999元43女231-35岁3020000-29999元1436-40岁3030000-39999元1641-45岁1140000-49999元746-50岁750000及以上750-55岁755岁及以上220岁及以下0订购和高意向客户中绝大多数为男性,年龄主要集中在30-40岁之间,家庭月均收入在2万左右。从事行业主要为私营企业,从事房地产、进出口贸易里的中高层管理人员。行业类型行业性质制造业7私营/民营企业57批发/零售业12外资/合资企业2政府/事业单位/FGO10国营/全民/集体企业16餐饮/娱乐业7党政机关/事业单位/军队7物流/仓储业7个体工商户14商业/贸易/进出口15离休/退休人员2医疗/制药业2自由职业者2传媒/出版/影视业0房地产/建筑行业27职位融/财务/审计/保险业5总经理/董事等19纺织/服装业'0高级管理人员31农、林、牧、渔业0中级管理人员39IT/电信业2一般职员11专业服务(法律,技术咨询等)2家庭主妇0离/退休2用户特征——价值观及生活形态消遣方式逛街/购物21和家人朋友客户聚餐/社交45运动/健身28休闲娱乐31读书27呆在家里23人生追求及价值观性格及生活方式喜欢昂科威的用户对自己的人生有规划,喜欢挑战,追求不断完善自我,但又不刻意强求;有自己独特的主张和观点,喜欢城市生活,喜欢自驾游;闲暇时,喜欢和家人朋友聚会,喜欢运动健身。大多数用户的聚会场所主要是在咖啡厅和酒(饭)店;喜欢打篮球和跑步。7意向车型配置车身颜色内饰颜色四驱精英型56雪域白34深酒红81四驱豪华型21冰川银5燕尾黑19四驱全能旗舰型9珍珠黑9四驱全能运动旗舰型14帕托石棕41星空紫11可接受的价格:四驱精英型:23—24万四驱豪华型:25—27万四驱全能旗舰型:28—29万四驱全能运动旗舰型:31—33万对于目前提供四款车型:订购和意向四驱精英型、棕色和白色,搭配酒红色内饰车型的客户较多;且用户可接受的价格在23~24万之间。购买考虑89购买考虑对比车型购买类型信息渠道用户了解昂科威的信息渠道主要还是依靠汽车专业网站和车展。增购和换购的用户占据了64%的比例;用户主要对比车型为大众途观,也有20%的用户对比了豪华车型奥迪Q5;10品牌(车型口碑、母品牌口碑)外观造型(造型设计、尺寸、颜色)内饰(设计、颜色、做工)空间(如空间大小、座椅布局)安全性(车身重量和结构、钣金厚度、主动安全配置)先进科技的运用(“人车交互”,静音技术、隔音环保技术)动力性(、6速DSS智能启停变速箱)操控性(智能四驱、全路况模式)经济性(整车价格、油耗)厂家宣传(广告宣传力度、产品调性与自身相符)竞争分析考虑昂科威的原因——我专门去成都车展看了现场,和途观比,昂科威的配置要更丰富一些,内饰也要漂亮些;而且途观要加价,还要等。——同是美系车,我感觉别克的品牌要比福特好,质量也更靠得住些,车身尺寸也要比翼虎大。——我对昂科威的外观、内饰都比较满意,特别是发动机启停和自动泊车功能我比较喜欢,我也去看过途观,途观后排空间太小,而且要加价,我有点不能接受,另外,翼虎我去看过了,感觉内饰做工不好。——我家里有两台君越,之前出过一次车祸,对方的车伤的挺严重的,但我的君越就保险杠坏了,所以我对别克车的质量还是很信赖的。奥迪Q5也去看了,配置上都差不多,单是内饰感觉太简单,我喜欢昂科威的内饰搭配,这个颜色我很喜欢。——车子比途观大,人性化的配置也比较丰富,像后备箱自动感应,安吉星很方便,价格能再28万以内的话,就选它(昂科威)了。——从功能上来说,Q5有的在昂科威也都能实现,对别克品牌也有一定了解,再加上昂科威又是别克的一款战略车型,考虑到经济情况,还是对这车比较感兴趣。对比竞品,车辆本身的安全性以及丰富的主动安全配置,品牌,外观和内饰的设计、尺寸都是用户选择昂科威的主要原因。对比途观,昂科威的优势在于空间大、配置丰富、内饰漂亮;此外途观要加价;对比翼虎,昂科威的优势在于母品牌声誉好,质量可靠,车身大、内饰漂亮;对比奥迪Q5,用户考虑在配置相当的情况下,性价比更高,同时认同别克品牌,对昂科威的内饰设计也比较满意。