地产界《独孤九剑》01档}.ppt

BIRTHIDEA博思堂
[ 移花接木]
{ 策略宝典}
[ 博思堂策略历程]
1998年 1999年 2001年 2003年 2004年
* 推广策略* 包装策略* 攻击策略* 创作策略* 地产策略
* 5点1线* 3段式* 庖丁5刀* 10大关系
代表项目

*万科四季花城* 蔚蓝海岸* 武汉金色港湾* 宝安公园家* 华润翡翠城
[策略基础:18点]
[ 第一招:18点穴功]
彻底分解楼盘,楼盘是由18个点构成的;
考察楼盘需要从18个点进行判断,有哪些特点,因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点;
从别的楼盘中学****三个点应用到你的楼盘中,提出你自己的观点;
1、地块:水榭花都
2、文脉:南国奥林匹克
3、主题:四季花城
4、会所:东海花园
5、商业:星河湾
6、教育:蔚蓝海岸
7、交通:碧桂园
8、物业管理
9、总体规划:阳光棕榈滩
10、环境设计:硅谷别墅
11、立面:东海花园
12、平面户型:世纪村
13、社区小品:华侨城
14、大门:四季花城
15、入口广场:星河湾
16、展示中心:龙湖花园
17、样板间:世茂滨江
18、示范环境:置信梦工场
[推广策略]
[ 推广策略]
6点心法
1、问题点在哪里?
2、解决问题的方法是什么?
3、各方案具体执行如何安排?
4、媒介计划一览表
5、广告创意计划及表现方案;
6、工作推进时间计划;
[ 6点心法核心点]
问题在哪里?
1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天;
2、最好的方式是与销售人员沟通;
3、最好的方式是你要了解销售存在的难点;
4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里;
5、最好的方式是与社区业主的交流;
6、最好的方式是销售反馈一览表;
7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意;
8、最好的方式是一张记满想法的纸;
[包装策略]
5点1线地产整合推广
现场包装—引导进入+工地的感染力
卖场包装—售楼处的亲和力
样板间包装—样板间的熟悉力
媒介推广—信息和概念的传递
外卖场—把销售信息在次向外传递,人流最大的地方