少儿美术培训营销策划案..doc

涂途营销策划案
策划小组:市场营销策划第六小组
目录
选址与市场环境分析........................................3
竞争者分析................................................6
消费者分析................................................7
产品分析..................................................12
市场定位..................................................13
营销战略策划..............................................16
营销战术策划..............................................16
广告创意..................................................19
媒体计划..................................................21
预算......................................................27
附录....................................................29
选址与市场环境分析
选址
从市场调查报告中我们得出,虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中,师资、培训模式和名声位居前三,%,但是,从另一个问题中,我们可以看出,%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以,%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班,并且家长在选择培训班的时候,位置因素已经在他们潜意识中起了作用,距离家近的培训班才会在家长的考虑范围,大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候,都是以距离近为前提的。
另外,%的孩子只有周末有时间,所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以,涂途在选址的时候,要靠近小区,学校的影响因素要小一点,因为周末孩子都在家,去培训班都是从家里出发,所以涂途的选址应优先考虑小区周围。
①、彩云湖小区分布图
②、彩云湖小学分布图
总结
从调查报告和地图中可以看出,优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果,我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路,小区有月光宝盒和玖隆城等,靠近彩云湖国家湿地公园,方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说,这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求,也方便以后的发展。
宏观环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段,一方面提出减负的要求,禁止公立学校开办各种补****班;另一方面,十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育,促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补****班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前,对课外辅导机构的政策环境比较宽松,对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制,导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由,为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示,目前超过半数的城市家庭,孩子每月花费占家庭总收入的20%以上,%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间,其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%,我国城市家庭中:35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月,大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300元/月计算,我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高,为牟利行业,其中,毛利率达到60%,净利率达30%。

2011中国有34%的家庭选择了课外培训,在城市中这个比例更被大大的放大了,达到了62%.这说明,在现在的社会,课外培训被大家变成了一种****惯,认为孩子就应该课外培训。2011年,,这些保证培训行业的市场潜力巨大.

市场混乱,很多培训机构只重视即时利益,不重视教学质量。
师资匮乏,富有本土特色,充分了解培训需求的教师非常少。
课程僵化,很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程,类同性太高。
品牌弱势。培训机构众多,但是用户能记住的寥寥无几。
微观环境分析
周围3个幼儿园,2个小学。其中三色幼儿园有学生300