农大商务谈判-在线作业.doc

商务谈判-在线作业_A最终成绩:
一商务谈判
1.
下列情形中,属于商务谈判的是()。
兄弟之间的财产纠纷
上级领导向下属布置工作
学生与学校协商学费数额
父亲假期带他出去郊游
本题分值:
用户得分:
用户解答: 学生与学校协商学费数额
知识点: 商务谈判的概述
2.
不影响谈判结果公平性的因素是()。
产品本身的质量
各方的经济实力
政治、文化的影响
谈判的能力、策略技巧
本题分值:
用户得分:
用户解答: 产品本身的质量
知识点: 商务谈判的概述
3.
钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元,买者则只愿意以每吨3800元购进,这属于交易条件存在()。
可调性
差异性
联系性
都不是
本题分值:
用户得分:
用户解答: 差异性
知识点: 商务谈判的概述
4.
在经济社会中,当事人各方为获得各自的利益,需要一定的方法和手段,谈判属于()。
法制的方法
公开竞争的方法
暴力抢夺的方法
磋商、调和的方法
本题分值:
用户得分:
用户解答: 磋商、调和的方法
知识点: 商务谈判的概述
5.
在商务谈判中,哪种交易是最理想的呢?()
各人为自己打算的交易
对自己有利的交易
对双方都有利的交易
对自己有利,对对方不利的交易
本题分值:
用户得分:
用户解答: 对双方都有利的交易
知识点: 商务谈判的概述
6.
对于谈判人员来说,属于专业能力的是()。
良好的语言表达能力
外语水平
对国家相关的经济政策和法律法规的了解
团队精神
本题分值:
用户得分:
用户解答: 良好的语言表达能力
知识点: 商务谈判人员的基本素质
7.
如果是国际间的贸易,商务谈判最主要的障碍是()。
政府的各种政策规定
国际间的市场行情变化
社会文化差异
关税与非关税壁垒
本题分值:
用户得分:
用户解答: 社会文化差异
知识点: 商务谈判的类型、形式和内容
8.
在商品贸易谈判中,不能作为谈判内容的是()。
价格
主体资格
质量
服务
本题分值:
用户得分:
用户解答: 主体资格
知识点: 商务谈判的类型、形式和内容
9.
与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时,最好采用()。
主客座轮流谈判
主座谈判
第三地谈判
客座谈判
本题分值:
用户得分:
用户解答: 第三地谈判
知识点: 商务谈判的类型、形式和内容
10.
商务谈判中,立场和利益的关系应该是()。
立场服务利益
利益服从立场
都不重要
两者同样重要
本题分值:
用户得分:
用户解答: 立场服务利益
知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序
11.
以下环节中属于正式谈判阶段的是()。
签订合同
履约管理
预备会议
议价与磋商
本题分值:
用户得分:
用户解答: 议价与磋商
知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序
12.
所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是()。
实力较强一方的标准
国家政策和法律规定的标准
通行的惯例
行业标准
本题分值:
用户得分:
用户解答: 实力较强一方的标准
知识点: 商务谈判的基本原则和基本程序
13.
商务谈判信息的作用包括()。
(1)谈判信息是制定谈判计划和战略的依据
(2)谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带
(3)谈判信息是控制谈判过程的手段
(1)(2)(3)
(2)(3)
(1)(2)
(1)(3)
本题分值:
用户得分:
用户解答: (1)(2)(3)
知识点: 商务谈判的信息准备
14.
下列对商务谈判信息搜集渠道的描述中,一般不包含()。
活字媒介
名片、广告
电波媒介
对方谈判人员
本题分值:
用户得分:
用户解答: 对方谈判人员
知识点: 商务谈判的信息准备
15.
在谈判团队中,专业技术人员的主要任务中不包括()。
掌握谈判进程
准确找出双方存在的分歧或差距
修改谈判协议草案
向主谈人提出解决专业问题的建议
本题分值:
用户得分:
用户解答: 掌握谈判进程
知识点: 商务谈判的组织准备
16.
从实践经验来看,