某制药营销公司招投标管理办法.doc

袅古井九方制药营销公司羁营销公司招投标葿管理办法螈起草:赵治美莄审核:张建军蚁批准:刘虎薁日期:袆日期:螄日期:蒂莈执行日期:芈版本/修订编码膃“药品联采招标”是各地卫生管理部门依照国家政策出台的一项发展较快的地方性政策,对全国医药行业原有的销售方式影响较大。为确保我公司能够适应这种新的销售方式,在各地的“药品联采招标”中顺利中标,争取更大的市场份额,特制定本规定。膂招标信息采集荿办事处、各区域业务员密切关注当地市场情况,及时向市场部反馈招标信息。,第一时间通知各地办事处、各区域业务员并填写通知记录,存档备查以便追踪。,大区经理及片区业务员作为第一责任人。、各区域业务员根据当地市场情况,提出由公司自己投标或委托商业代理投标的建议及候选商业名称并详细说明原因,向市场总监报告;负责具体落实投标过程中的事务(如:购买标书、递送资料等等)。,决定投标价格,大型投标向营销公司总经理汇报,进行投标运作。芆选择投标代理商的原则蚃考察客户,确定投标代理商。对有意作我方投标代理人的商业客户,要考查其资信程度、企业实力,特别是其与当地卫生管理部门的联系是否紧密,选出最具实力的一家或几家客户做为我方代理商。。各大区、各区域业务员根据当地市场考察情况向市场总监提出书面或口头申请。申请须写明此次招标对当地医药市场的影响,我公司产品在当地医院的知名度和影响力,我公司与竞争厂家相比有何优势和劣势,以及代理商将以何种方式向招标管理机构和专家委员会推出我公司的产品。市场总监对代理商的选择、拟投价格决策后由业务员购买招标文件并将所需准备资料汇同代理商要求传真至市场综合部。。蒃公司市场部负责根据招标文件、代理商要求、主管副总的要求提供投标所需的一系列证明文件。艿市场部资料准备完毕,经主管副总批准加盖公司行政章后,寄送各地办事处、区域业务员或委托代理商。。业务员接到投标文件后,立即送到代理商手中,再投往招标管理部门。此后要密切注意招标进程,并向市场总监及市场综合部电话通报投标情况及进程。。招标结果发表后,业务员应在一周内将整个投标过程及其他厂家中标情况汇报大区经理并报公司,如实填写投标情况反馈表转市场部备案,认真分析成功及失败原因。市场部对投标结果进行统计汇总。,必须注重客户与卫生部门的关系,以提高投标成功率。。,业务员要注意研究招标文件,以免犯规。袄投标价格必须严格控制,以免给公司带来不必要的损失。膈6、,大区经理及