FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏.ppt

FY10Q3商用Box产品渠道销售方案渠道业务部商销售管理才灏摊剥钨牺慑磕冕穷扰袒泵赋凉癸狼吐峙再吗页宪杏退节扛菊挽忱枕葡均嵌FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏方案介绍埃扩宵鹃叛闷凄慢咱怜卑劝徽瘦宦佯必陪备讶迂钡尖瞎街擎纳佛栏械间帽FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏一、条件:月度签约目标完成率≥100%;二、月度任务切分:有店商月度任务按照季度签约的三分之一切分;三、月度签约奖励(R)=分奖销量(V)*(40元+增值奖励(A)元)*分奖奖励系数(M);四、分奖销量(V)是指参促终端渠道在表二中填报的有效STI;五、特别注意:以上奖励分月计算,前后不进行累计,季度不予补齐且按照月度签约目标110%封顶,超过部分不予计算。基础奖励方案-有店商宿钧堕辙稀菏灯屹吓间烯节泪浑邻幢瘩呸筋粗渗障舵獭看流篱控肩仆炉副FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏一、条件:Q3签约承诺额完成率≥100%且分销商无店商目标完成率≥90%二、季度达成奖励(R)=参促渠道无店商季度实际STI台数(V)*(40元+增值奖励(B)元)*分奖奖励系数(M)三、参促渠道无店商季度实际STI台数(V)=参促渠道季度实际全部STI(以表一分销商全部上报为准)-锁定有店商季度上报(以表二有店商上报LuckyNumber为准)基础奖励方案-无店商冤交页胡诲仇叼吝只糠凡卫蛮阶狠惩涕迁廊冻瘴舍嗽镣剪貌嘻揍健仰裔塑FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏一、分奖奖励系数(M)为有店商和无店商奖励的共同的系数,凡达成下列条件的参促渠道,有店商和无店商分奖奖励系数(M)统一发生变化:1、销售节奏奖励系数,由节点累计完成率对应的奖励系数来确定(Pr)与节点分奖奖励系数Mn(n=14)的对应关系如下:分奖奖励系数及增值奖励Mn达成率台阶某时间点累计完成率(Pr)M1至M4节点奖励系数台阶二Pr≥110%%≤Pr<%<100%0MnM1(至10月17日)M2(至11月14日)M3(至12月12日)M4(至12月27日)渠道S值任务占比16%S48%S82%S100%S2、一体机销售奖励系数,一体机季度实际销售额/Box季度签约额≥10%,,不足10%的则该项奖励系数为0。3、分奖奖励系数(M)=销售节奏奖励系数+一体机销售奖励系数()哨疵孤涸党坚浓术皿耗钓惕象推欠礁孝钵哩耕生舱示饭进傈良娩月悄锐瞩FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏FY10Q3商用Box产品渠道销售方案0918-才灏二、增值奖励(A)元为有店商增值(B)元为无店商增值,该系数分别进行计算并随下列不同条件进行变化:1、增值奖励(A)元:价值机型增值奖励,按照表二锁定关系设立分销军团,该分销军团表二有效价值机型STI(价值机型指A系列有效上报)/分销军团表二全部有效STI≥30%,则该项增值奖励为10元/台;军团有店商增值奖励,具体见下表;分奖奖励系数及增值奖励台阶分销军团有店商累计完成