[和锐方略]中国移动未来农村市场及策略探讨.doc

2008-11          信息无处不在移动自由沟通 ——***未来农村市场及策略探讨据统计,2007年6月底,%,我国60%以上的人口生活在农村,而农村移动通信的的普及率只有12%,%的手机及率和93%的城市手机普及率,农村市场潜力比城市更为庞大。“俺们刚羡慕城里的繁华,你们又开始住郊区的别墅;俺们刚住瓦房,你们又要露营了;俺们的娃儿刚有书念你们又要洋插队……”这句话反映了中低收入农民的无奈。农民的收入水平与城镇居民相比存在较大差距。动辄千元以上的手机价格,对广大农民而言,还是一个奢侈品。对待农村这一块移动通信市场的大蛋糕,移动运营商除了要与手机制造商联合开发适合农民朋友的中低价手机外,还要针对未来的农村制定相应的营销策略。在价格优惠的基础上,制定符合农民切实需求的业务,树立良好的企业形象,占领农村这一巨大潜在市场,符合移动公司长远利益和发展要求。农村的低价移动通信市场就是这样一个还没有被充分挖掘、未被充分重视的细分市场。(一)、细分市场和人群: 农村务工人员、农村法律需求者、农业种植用户、农业养殖用户、农村留守人员等。 (二)、主要业务: 现移动针对农村已有的业务主要有气象灾害发布、病虫害发布等,缺少针对农村的资讯类服务等。因此根据细分的市场和不同人群,设置资讯类服务、信息的整合发布等业务。 1、资讯类服务: 目前,电台、电视是被动的传输信息,缺乏与农民的互动,而现在的广播电台类似的资讯类节目掺杂其中的冗杂广告和漫长的等待时间让人不堪忍受。移动公司可定期组织有关各相关领域的专家进行电话在线解疑答惑,用户只要拨打固定电话号码,即可接受在线专家提供的服务。同时,用户也可编辑问题发短信至×××号,由移动服务系统整理编辑后以短信形式发至用户。例如:法律咨询、农业指导咨询、家庭医疗保健咨询等。    ⑴使用方法:★用户用手机拨打×××固定电话,即可接受移动提供的在线专家服务。同时,用户也可编辑问题发短信至×××号,由移动服务系统整理编辑后以短信形式发至用户。★对于常见的咨询问题,定制包月的用户可随时收到移动服务系统收到的短信信息,以减少重复作业。 ⑵运行模式:                    ⑶可推广性:  ★广大农村由于偏僻、教育程度偏低、法律政策宣传力度不够等原因,法律认知率相对较低,因农民不懂法律,造成损失的情况时有发生。★农村由于受经济、教育水平的制约,电脑普及率和使用率比较低,更谈不上享受网络服务的便捷,而打个电话即可享受服务。 ★对于像法律类,特别是农业知识类的咨询有广阔的需求市场。 ★使用简单、方便,随时随地进行,不受地域限制。⑷计费模式: ★通话费,按×元/每分钟计费。 ★按通话时间累积进行记录和积分,当通话时间达到一定量,可减免部分话费,以此免除部分农村消费者对话费过多的担忧。 ★包月按×元/每月计费,可随时退订。注:★类似的服务也可采用相同的模式予以推广★像法律类、心理类、家庭医疗保健类咨询等也可在城市推广2、信息的整合发布: 如何选择适合自己的就业岗位、如何获得及时的就业信息,如何让网络为农民致富,那么就请***帮忙,让***成为农民致富的好帮手。例如务工供求信息、产品供求信息等。                 ⑴使用方法: ★用户可将自身的需求信息和来联系方式发至移动×××