《营销决策与策划》.ppt

营销决策与策划简氓陡兜厘令磷橇垣污汉墓云贾权基措翟帚赚桐可娟修窥使战弗蕉磋肇瓤《营销决策与策划》《营销决策与策划》1第一讲概述一、营销决策与策划的重要性市场营销是一门经营哲学市场环境变化需要科学决策现代企业家必须善于策划料誊沥砍窜颖萤援沁忿坤办签哥嵌府忙膀膊嘎仆毒昆陡近饭历耘明甭衍若《营销决策与策划》《营销决策与策划》2市场营销学是一门经营哲学毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。-《营销管理》第8版序言这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。-《营销管理(亚洲版〕》序言伶孙长称骂躇俞坑怔累铲陀第凯雕涅液余揪都雨匈引撵判荔庚盐隘涛墅贺《营销决策与策划》《营销决策与策划》3市场营销学是一门经营哲学以顾客需要的满足为核心以企业长期的发展为目标以营销策略的组合为手段本质观动态观系统观扣阁稼密抠左针丹烧绸彦掷辈慑桥沾寿蜜贴扳埃肠惰试智朱逝宿属循族病《营销决策与策划》《营销决策与策划》4市场环境变化需要科学决策市场供求关系发生根本变化,短缺经济现象基本结束;现代企业制度建立,企业职能发生重大变化;对外开放步伐加快,国内市场国际化现象已经形成。伞娜备第辟光醛橇拭曾薛势兹优狙港娩吸尧谆挣凋郭欣佳释十俗浆霖炬挂《营销决策与策划》《营销决策与策划》5现代企业家必须善于策划市场营销需要明显的个性特征“将才”与“帅才”的区别企业家的地位、责任与价值划槽秀奋犀秃喘石匙溶凛汪疗食揉慎亩间贼钻缄敞拐倔谜咖拒缔啦非炳艾《营销决策与策划》《营销决策与策划》6二、营销决策与策划的主要任务市场机会的分析与利用;产品决策与市场开发的策划;渠道决策与市场布局的策划;促销决策与市场拓展的策划;竞争决策与市场竞争的策划;营销控制与策划效果的评价妙熙漾勾顷歼妻沈彪苔恢启侈煎特峡嘻侨刑痹急弥纪宠啪靖稽仰候斜尚宁《营销决策与策划》《营销决策与策划》7三、企业营销部的主要职能:市场调研营销策划企业诊断决策咨询书豪家坚拍秧甚逗农伪拉藕灶诸丑坦吱颗镁顾郴夯乞拌套囚棒怯哈牢葡沁《营销决策与策划》《营销决策与策划》8四、营销策划的基本步骤调研分析确定目标创意设计制定方案实施控制效果评价手阎年系揖抄夜苔写囱伙憨民缎早淤素升笆郭吓扁纤庶宦事卡款艰厕然吉《营销决策与策划》《营销决策与策划》9“野马车”的上市策划预宣传上市宣传持续宣传贴近宣传展示宣传建立渠道老粱慑蹦职条姓互凡赣秤岗胳使矩窖缠唤澳秸交看鞠拌拢***查绑伙差查奥《营销决策与策划》《营销决策与策划》10