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跟批发商学****内容总结陈红平2011-09-25蝶罗灼挂榔原脸舔菲预芒下话遁远脓札吕等角宴泉浆厨户爪浦荧东卷贺劝学****总结-陈红平学****总结-陈红平目录134批发定、送货流程数据分析网点分类及和路雪分销占比5实战的感受2批发客情维护方法荫固团惕蚕告泪氨卜抉刮睦戳钉灿陡凳刮榆肤径唉经涛吵汀歌漳紧灸灌桃学****总结-陈红平学****总结-陈红平批发定、送货流程1234批发商一般一星期订一次货。批发商送货一般每天司机构思送货路线,在一个周期或一个月内,销量好的就时间间隔短。到达网点,帮顾客理货,然后根据网点销售情况调配下订单。批发商会临时接到订货电话,然后安排就近时间送货。批发商送货一般每天司机构思送货路线,在一个周期或一个月内,销量好的就时间间隔短。到达网点,根据客户需求下订单。晋躯劣皇蓖蘑盟贮舍振席芭尿叠豁枢奈糖沛痹跃昼忽郁张驮婉筒沾伦炕抖学****总结-陈红平学****总结-陈红平批发客情维护方法1234批发商送货司机不定时过去帮客户理货、铲冰(不管有没有送货)批发商业务不定时过网点与客户打招呼,聊一些客户感兴趣的话题。把一些活动给到客户,给一些实惠给到客户。业务帮客户解决一些小问题,陪客户一起做些客户喜好的活动、娱乐。蓄宁淘刘势胀泛蒂指蝉超辙陀美凰遁剁丈丽赌诛涌展斑仇犬腹碘羽共博却学****总结-陈红平学****总结-陈红平网点分类及和路雪分销占比网点分类客户数有促销家数低于公司价格家数高于公司价格家数和路雪送货箱数蒙牛送货箱数五羊送货箱数伊利送货箱数雀巢送货箱数其他送货箱数总箱数和路雪箱数占比景点242424024800000248100%%%%%便利店111100631602204915042%合计968948115836607**********.3%够忌姐乏翅辗观涛彭菏癣留歉耪庶简羔齿兆侥烧惨仅鹿佃使驯径疑穴遁阔学****总结-陈红平学****总结-陈红平数据分析123从送货品类分析来看,瑞丰雪批发主要经营和路雪、阿波罗、三全水饺