外贸业务员找客户的方法.doc

欢迎加入外贸交流QQ群:70984717 在外贸圈混了五六年,现在,我总结一下这几年通过网络找采购商的技巧和方法奉献给实惠网的网友,原文发表在我的博客:搜索引擎方法1:Importers方法操作方法:在Google中输入产品名称+importers。例如:MP3player+importers小技巧:可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。ww..CA方法2关键词上加引号操作方法:搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”,在键入时将引号一起输入。方法3Distributor方法操作方法:搜索产品名称+Distributor方法4其他类型目标客户搜索操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer,distributor,pany,wholesaler,retailer,supplier,vendor及其复数形式。)方法5Price方法操作方法:搜索Price+产品名称方法6buy方法操作方法:搜索buy+产品名称方法7国家名称限制方法操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8关联产品法操作方法:产品名称+关联产品名称方法9marketresearch方法操作方法:产品名称+marketresearch方法10著名买家法操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11观察搜索引擎右侧广告操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告方法12寻找行业展览网站注:时间问题,部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展第二类高级搜索引擎方法13高级搜索的title方法操作方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14寻找有连接到大客户网站的网页操作方法:使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15寻找有引用大客户网址的网页操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面方法16网址包括大客户公司名操作方法:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17多种语言方法操作方法:搜索关键词的其他语言书写方法18专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。这两个世界最有名的网址目录中方法20企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。.最为有名和受市场好评方法21进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索importersdirectory和distributorsdirectory方法22行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般来讲,会发现很多其他行业网站