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XX东盟国际医药博览城推广思路.doc


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蒂蚁南宁东盟国际医药博览城推广思路螇螆蒂对项目定位的再思考肂蕿1、定位说明:蒅—此前在项目商业计划书里已经对项目定位进行了深入的探讨,但是这种定位的出发点是在投资上,而现在我们寻求的定位的出发点是落在营销上。薂—出发点的不同导致我们对定位的解析有所不同。以下分析将从营销角度对项目定位进行梳理。腿—重新明确定位将成为以后项目推广的决策依据。将定位的核心概念以及支撑点通过不同的方式,以不同的角度进行传播和推广。羇芄定位分析:蚂、自身分析:蚀—区位支撑:南宁处于中国与东盟的交汇点,且中国-东盟博览会永久会址落户南宁。蚈资源支撑:广西是全国中草药著名产区。中草药及中药产业逐步成为广西经济发展的支柱产业。芇知本支撑:投资10亿元打造/中美现代化经营手段与智力支持螂、环境分析:肁—政策支撑:膆中国-东盟/西部大开发/泛珠三角洲肅国际支撑:袂东盟成员大多对中药的认同度很高,准入门槛大大降低。蒁、竞争分析:袈竞争支撑:由于该项目拥有独特的内外部条件,并在项目定位上实现了差异化,所以竞争强度暂时不是很大。袄羂确立定位:袂项目的总体定位是立足南宁、汇集国内、面向东盟,国际化经营,以独特的风格、一流的设计、现代的经营方式打造一个亚洲最具规模的、国际性的医药商品物流中心和东盟医药、医疗器械商品集散中心,构成中国—东盟自由贸易区医药商品贸易的大平台。莆核心定位:亚洲最大、功能最完备的综合性医药物流、交易中心袇定位分解:肂要素A: 亚洲最大(知本、竞争)罿要素B: 功能最完备(知本、资源)肈要素C: 综合性医药(资源)蚆要素D: 物流、交易中心(区位、政策、国际)肁莀螀营销策略的确定莅膁该商业计划最核心的目标就是招商,而招商的关键之处又是在于如何打造国际医药博览城的品牌形象和地位。所以在实现目标之前,必须先对项目的目标群体进行分析。螁膈1、目标群体分析膄博览板块,针对医药商户,吸引1800家左右实力商户进入;芁物流板块,针对物流企业,吸纳50家企业;膂生产板块,针对药品生产商,吸收5—10家企业;羀种植板块,针对药业种植业,引进15家企业;***休闲板块,针对文化娱乐、餐饮商等引进2000家左右。莁艿应该设定两个分析指标:重要性(对国际医药博览城在品牌形象上的重要程度)和价值性(国际医药博览城在利润贡献上的重要程度),然后对这些目标群体进行分析,根据目标群体的重要程度和价值程度,确定营销资源的有效投放,并依此制定不同的营销策略(以上分析思路由于没有经过进一步沟通与调研,所以没有继续深入展开)。莇羆2、总体营销策略蒁品牌拉力+销售推力虿(1)、方式:聿—主要通过公关创建品牌和巩固品牌螄(通过制造事件,利用舆论的影响力,打造强势品牌)螅广告直接进行招商推广,兼顾维护品牌形象。肀(对主要目标群体进行精准投放,进行招商推广,兼顾品牌形象维护)薇—主要通过大客户(KA)销售模式来进行直效营销螇(通过DM、会册、电话等行销手段来促进招商成功)袅—项目推介会蒁直接到广州、深圳、上海、北京等经济发达城市召开项目推介会,进艿行面对面营销。薆(2)、节奏:羅—前期以品牌推广为主,后期以招商直销为主,两者进行配合。袂螇推广思路莅肄我们将推广的三个阶段称为招商三步曲聿葿第一阶段:引爆期(创立品牌)肄膄事件:蒀利用首届中国-东盟博览会11月份在南宁召开的契机,通过南宁市政府或者其它资源,邀请东盟几个国家(如新加坡,越南、泰国等)的几位卫生部部长或者医疗方面的权威专家(或东盟其它国际著名医药人士)来南宁进行首届中国-东盟国际医药博览城高峰论坛,对“国际医药博览城”全面定位以及发展模式进行详细的论证以及探讨。袇方式:***召开大型新闻发布会芄拟邀请主流大众媒体医药、物流等路线的记者/专业媒体(如医药、物流的记者)/电视媒体的经济频道/栏目的记者袁效果:蕿对南宁东盟国际医药博览城开始进行全面造势,第一次全面亮相就以高屋建瓴之势,将自己放在国际化的平台上去定位,这将对南宁东盟国际医药博览城的品牌形象建立产生深远的意义,同时对招商进行预热。袆芄第二阶段:升温期(直接招商及维护品牌)节在制造出初步的品牌效应之后,我们应该将声势转化为胜势,继续制定有针对性的营销手段进行强化营销,以使招商开始进入升温阶段。这时候广告和项目推介会将成为主要营销方式,公关与大客户销售成为辅助手段。肆蚅项目推介会莄在前期做好充分预热的前提下,直接到广州、深圳、上海、北京等经莈济发达城市召开项目推介会,进行面对面营销。螈平面/网络广告蒃在专业网站、专业媒体以及部分主流大众媒体对主要目标群体进行精准投放,进行招商推广,兼顾品牌形象维护。蒄媒体公关蝿公关则需要根据该项目的特色,继续深入挖掘一些有新闻价值的素材,形成一波接一波的舆论攻势(比如对投资的进程、建筑的风格以及博览城的特色等进行有计划的、有层次的推进传播,对核心定位进行分解

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  • 上传人水中望月
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  • 时间2019-06-25