威海山东联通互联网智慧制造.pptx

互联网+智慧制造威高血液净化制品有限公司项目介绍具体方案简介31营销过程2实际效益45市场分析简介背景内容内容威海威高血液净化制品有限公司隶属威高集团,,员工总人数1300人。下辖上海营销总部,在全国设立了23个销售大区,涵盖全国所有省份,共有营销团队成员300名。客户介绍3G业务发展283部均为286套餐项目内容项目效果根据威海威高血液净化打造优秀团队、人员管理、物资规范流程等要求,上海营销总部开发一套相关应用软件,因势利导提出了手机办公的解决方案,经过多方调测下,确定最终方案。市场分析特点难点亮点与用户有良好的合用关系;手机端应用满足了销售员移动办公的要求,无预存担保赠机解决用户手持终端的后顾之忧,减少了企业的各项费用的支出营销总部在上海沟通有难度;竟争对手资费优势;如何融合相关政策,并在最节约成本的前提下,为企业提供更多的服务。以用户销售管理平台为契机,通过手机客户端,让所有销售人员现场上报相关数据,并做到数据的实时上传;管理人员实现了无纸化办公,办公效率也大大的提高。具体方案产品PC端开发手机客户端应用,利用优越的WCDMA网络,提供平台融合3G手机业务。资费在资费方面主要选择3G担保赠机套餐,既能解决销售人员在全国各地实时通话问题,又为客户节省硬件设备投资预算。促销主要通过话费优惠形式降低企业通信成本。团队在总经理、副总经理沟通联络单位决策人之后,及时加强与企业相关工作人员之间联系,通过制定方案、协商方案、沟通问题、解决问题等方式方法及时将200多部手机业务完成。营销过程日常走访发现商机试探推广循序渐进直面竞争全面较量体验营销确立优势威海移动获悉后,先后数次上门拜访,提交通信合作方案,包括:办手机套餐返油卡,免费提供无线座机,低资费百兆光纤宽带等业务突出营销成本优势;因企业营销总部在上海,上海联通也积极展开公关工作,政策优惠也远远高于我公司。面对激烈的竟争,重点抓住决策领导及关键人为其演示手机上网优势比较,并提供专用手机与开发程序进行测试,用实际应用无瑕疵来征服用户。在日常走访中了解到用户为加强内部管理,对所售医疗器械物品及全国各地的业务员进行规范管理,开发一套造用于销售员管理的相关软件并在全国范围进行推广。了解用户需求后,立即对我公司信息化产品梳理,向用户推荐手机端实现移动办公业务,同时为高层领导现场演示手机高速上网及办公系统应用的相关软件。需求为本扬长避短胜券在握在公司领导及用户关键人的积极作用下,与竟争对手避开政策优惠,为用户比网络、比售后、比服务等综合优势下全力保有市场份额,同时对我公司存量业务进行渗透,完成一场完美战役。实际效果成果在公司领导支持及不懈努力下,通过用户营销平台的带动,累计发展3G283部,累计年收入90余万元。该项目的完成,打造了威高净化销售公司推进的一张名片,为威高集团其他下属公司竖立典型案例,极大的提高了我公司在威高集团的影响力,同时赢得了用户的良好口碑。复制性威高净化销售平台运用可以将其作为一个项目在其他的威高销售企业进行推广,也提供了一条可借鉴的道路。9威高集团现状威高集团有限公司始建于1988年3月,以医疗器械和药品为主业,发展了房地产、投资等产业,下辖医用制品、血液净化、骨科、医疗装备、药业、心内耗材、医疗商业、房地产等8大产业集团、30多个子公司。其中集团控股子公司山东威高集团医用高分子制品股份有限公司为香港上市公司。现有员工23000人,固网年收入130余万元,公司统一办理3、4G手机700余部,年收入150余万元;现有住宿员工14000人,员工宿舍上网免费,由公司统一办理13条百兆光纤。短板:渗透率有待进一步提升,缺乏信息化嵌入10重点信息化嵌入威高集团的通信业务使用现状,我公司特别需要信息化业务的结合。,血液净化公司有自己的销售管理系统。,作为总公司与分公司会议协调工作的工具,是一个业务突破点。,发挥产品的优势特点:员工内部交流的保密性,同时又具备即时通讯软件的特性,方便及时。,现有住宿员工14000人,员工宿舍上网免费,由公司统一办理13条百兆光纤。,方便内部应用。:不用送,自己买,有钱、任性。