度假村利用名人效应营销的成功经验借鉴.doc

度假村利用名人效应营销的成功经验借鉴摘要:圣思多罗作为美国著名的精品度假村每年都会吸引大量名人政要来此度假,随即也对来自全球的游客产生了吸引力。本文通过度假村设计的四度空间理论,分析了圣思多罗度假村的设计及从名人效应上提升的传播价值角度,对圣思多罗农场的成功管理经营经验,进行了深度的剖析。关键词:圣思多罗度假村四度空间名人效应 CelebrityEffectEnhancesMarketingResult ――CaseStudyaboutSanYsidroRanch LiuShuo (BeijingForestryUniversitySchoolofLandscape,BeijingChina100083) Abstract:Asawell-knownresort,,,thisarticleanalyzedthevocationaldesignofSanYsidroRanchandthecustomers’,,avesomeofhisownsuggestionsofhowtousecelerityeffecttopropagandize. Keywords:SanYsidroRanch;fourdimensionresortplanningtheory;celebrityeffect 圣思多罗农场作为美国顶级高端精品度假村之一有着成功的经营以及营销经验。名人效应作为一种品牌效应在生活的诸多方面都有应用,但对于用名人效应解释旅游现象以及以名人效应为视角对度假村进行案例分析的文章却从未有过。本文作者希望通过以名人效应为全新的视角对圣思多罗农场精品度假村的成功经验进行解析,并且希望将名人效应应用到度假村的营销宣传以及品牌营销等方面,并给出了相应的应用建议。一、圣思多罗农场精品度假村介绍圣思多罗农场(SanYsidroRanch)是一座1893年成立的五星级的精品度假村,坐落在美国加利福尼亚州太平洋和圣伊内斯山之间,面积为500英亩。这里的41座别墅都为村舍风格,周围是野花环绕的小径。这家以田园风情为主的度假村因美国前总统肯尼迪夫妇在此度过蜜月而名声大噪,成为城中一处令人神往的度假胜地。圣思多罗农场在整个圣巴巴拉市96所度假酒店中排名为第15名,没有其他连锁分部[1]。(一)度假村基本情况介绍圣思多罗农场区位条件优越交通便利。度假村坐落在美国南加利福尼亚州酒乡的蒙特斯托(Montecito)的山麓脚下,处于太平洋和圣伊内斯山之间,;距盖洛普飞机场(GallupMunicipal),只需20分钟的车程;离圣巴巴拉火车站(SantaBarbaraAmtrak);与卡平特里亚码头(CarpinteriaAmtrak)。美国加利福尼亚州市地区自然及气候条件十分适合度假休闲。这里气候温暖空气清新,亚热带植物繁茂,被誉为“太平洋岸边的乐园”。市民十分重视绿化,房前是草坪、房后是花园,人在绿中、房在林中,是名副其实的花园城市,被评为美国西部十个最安全的居住区之一。圣思多罗农场周边地区是著名的游览地和海滨疗养地。不少富贾巨商、政界要员和社会名流经常选择来此定居、度假、旅游。1953年,约翰?肯尼迪总统在此度过了蜜月;1981-1989年,圣塔巴巴拉西北部山中里根的别墅一度成为举世瞩目的焦点,1992年克林顿在他当选总统后不久也来到海边别墅里度假。作为一个精品度假村,圣思多罗农场为使用者提供了比较全面的设施配备。在整个度假区中无论是商务人士、亲子家庭还是蜜月夫妻都可以享受到舒适的生活。度假村一共有41座村舍风格的别墅房间且均为总统套房,以庄园式景观为主要特色。它融合了自然之美,浪漫传承以及经典的豪华。整个度假村占地500英亩,其中提供室内以及室外的会展空间,最大的会议房间有740平方英尺,室内外会议空间共有1370平方英尺,最大能容纳的到访群体数量是200人,最理想的群体规模是20人。其中具有代表性的有绣球农舍(hydrangeacottage)、圣思多罗酒窖(