连锁店年度工作总结模版.doc

大区公司店年工作总结与年工作计划一、店面基本状况、该门店所处市场的自然状况(商圈、位置、楼层、面积、开业时间);、所处商圈竞争力状况(与对手情况销售对比)。二、年度销售分析、整体销售分析品类计划销售任务实际销售金额完成率去年同期实际完成同比增长率空调黑电冰洗生活电器厨卫通迅电脑数码合计整体经营分析思路:()根据数据对销售差的状况分析出问题(客观存在主观意识)()影响销售的商品(规划、布局、结构、新品、货源、价格、样机等方面)()人员方面(管理人员的配置、工作的投入状态、工作思路、责任心、主动营销的策略和组织;自营人员现状对销售的影响;厂促的数量、质量、流动性对销售的影响)、年度团购组织情况总结分析(门店自主拓展的团购场次及效果,从策划组织、小区单位宣传安排、活动体现、氛围布置等方面分析成功与失败的原因)三、主推专项工作的销售推进工作及存在的问题()自主产品销售情况自主品牌计划销售任务实际销售金额完成率品类占比金额占比惠而浦空调空调品类占比新科空调空调品类占比惠而浦热水器热水器类占比松桥小电器类占比伊莱克斯洗衣机冰洗品类占比先锋彩电黑电品类占比延保整体金额占比帮客整体金额占比通过数据分析,对销售推进上存在的问题进行分析(为何差、要从主观思想上做主要分析,再从商品在实际销售中顾客对产品的认知、工艺、质量、货源、出样上可提出需求)。()自营产品销售情况自营品类品牌计划销售任务实际销售金额完成率通讯自营数码单反自营数码三四级市场自营电脑自营苹果自营自营通过数据分析,对销售推进上存在的问题进行分析(为何差、要从主观思想上做主要分析,再从商品出样、自营人员安排、培训、考核、提成发放情况等方面进行深入分析)。()家电下乡、以旧换新等专项销售分析。(操作以旧换新地区分析即可,未操作的地区不做要求)家电下乡以旧换新销售