连锁与超市经营报告书.doc

《连锁与超市经营》课程报告书报告题目:新朝阳购物中心海洋球促销方案专业:营销与策划班级:姓名:佟硕学号: 提交日期:年月日目录前言 一、背景分析 (一)市场环境 (二)竞争状况 二、促销策略 (一)促销商品 (二)促销目的 (三)促销主题 (四)促销时机 三、促销实施 (一)促销方式 (二)促销媒介 (三)促销预算 四、风险估测 (一)促销人员不到位 (二)促销中服务不到位 (三)安全等情况 附录 前言在激烈而复杂的市场竞争中,促销以其独特的魅力,在促进企业销售、获得消费信赖、建树知名品牌的过程中扮演着重要的角色。促销就像企业的一把利刃;它可以直击市场的要害,刺激消费需求,形成消费拉力,迅速实现销售额的增长。同时,成功的促销活动也能快速而有效地推动品牌成长。随着人们生活水平的不断提高,消费观念慢慢地转变,对商品的安全卫生等方面的关注程度越来越高。为了让消费者了解商品知识,让消费者享受健康卫生的商品,进一步增加新朝阳与周边居民的交流与沟通,共建和谐社区,廊坊店开展了以“宝宝快乐,妈妈开心”为主题促销活动。连锁超市的促销活动以连锁公司总部的战略计划展开,促销活动能否实现其预期目标,达到促销活动的预期效果,关键在于是否有创意、是否周密详细。促销策划大致分为明确促销目的、选择促销时机、选定促销商品、确定促销主题、选择促销方式、选择促销媒介及确定促销预算七个步骤。连锁超市促销策划步骤如下图所示。明确促销目的选择促销时机选定促销商品确定促销主题选择促销方式选择促销媒介确定促销预算近年来廊坊市场发展越来越快速,消费水平不断提升,人们在满足基本的生活需要中的水平也越来越高。商场促销对于消费者的吸引力越来越大,各个商家的促销力度也不断地加强,是竞争白热化。儿童玩具又是促销活动的重要产品,可见在关键时期一份合理的促销策划是多么的重要。 所以此策划书针对儿童玩具进行了一次促销策划,具体如下内容。              一、背景分析市场环境新朝阳购物中心属于新朝阳商圈,位于和平路与爱民东道交汇处,交通便利,位于和平路与爱民东道交汇处,十字路口乘车方便,更有路、路、路、路、路、路公交车途经集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、聚友、观光和社区服务八大功能于一体,独创百货名店、大型超市、数码、文化用品、儿童天地、美食广场、体验娱乐、休闲运动、家居饰品、美容健身和社区服务等十大主题。消费者对于儿童玩具的需求在不断地上升,同时儿童玩具产品在不断的创新,没有较突出的促销方式已经很难吸引住消费者的眼光了。 总之,市场是在不断的变化之中的,竞争是依然十分激烈的,这就要求商家不得不进行更加细化的更加出色的促销手段。竞争状况、基本状况廊坊主要有四大商圈,新朝阳商圈、明珠商圈、新世纪步行街、银河北路商圈,各个商圈有大大小小的超市,这些都是竞争对手,所以要有更出色的促销活动才能打败竞争者。一般超市的价格便宜,商品众多,但是质量较差缺少名品、尚品。一站式的销售模式很难然消费者体会到文化消费的需求得到了满足。而新朝阳超市的覆盖要远远大于其他超市,并且其口碑影响力也是巨大的。竞争威胁也相对较小。连锁超市,形式简单,商品单一,规模较小,消费者在购物时很难进行选择,商品较少,并且其利润规模小,很难进行大型的促销活动。这与综合性的大型超市相比是没有威胁的。主要竞争对手主要竞争对手为各个商圈的主力店铺,其中包括明珠、京客隆、万达等等。所以新朝阳购物中心一定要以优秀的促销方案打败这些竞争者,能够得到消费者的认可,从而在商业竞争中立于不败之地。消费者分析廊坊的经济处于比较快速的发展时期,居民生活状况提升,需求也在不断地提升。廊坊的居民消费具有以下特点: 当前廊坊市居民消费发生了变化。目前,廊坊市居民消费结构正经历重大转型,消费重点由满足基本生活需要向追求生活质量的提高转变。  从整体看,随着经济持续稳定发展,我市居民收入不断提高,消费水平平稳上升。对于超市消费,主要的居民比较倾向于较近的大型超市进行大量采购,而新朝阳对于消费者的吸引力比较大,形象比较好。廊坊居民在超市的主要消费品与其他城市没有较大区别,都是主要是日常生活用品。大部分的消费者购买时间为每天的下午或者晚上,尤其是在接学生放学以后及周末儿童玩具的销售量比较大。廊坊消费者的购买潜力很大,并且各种手段效果较易引起消费者的注意及产生理想值作用。、自身分析()优势、新朝阳购物中心地理位置优越,位于学校附近,有广大的学生团体进行消费;、服务人员态度好,客人可得到充分的尊重,从而更愿意在此购物;、领导人员管理到位,管理人员素质较高;、商品齐全,各色商品应有尽有,品牌比较齐全;、交通便利,位于和平路与爱民东道交汇处,十字路口乘车方便,更有路、路、路、路、路、路公交车途经;、新朝阳的女装比较偏向成熟点,购物环境比较好,没有明珠那么拥挤,里面有新朝