项目策划.docx

项目策划目录项目概述内容摘要及发展前景当前修车版项目融资渠道及商业计划书作用体现项目的目标人群需求分析需求调研需求调研的方式需求调研的内容市场分析目标市场与特点目标市场的电子商务需求企业业务分析特点存在问题解决方法竞争对手分析对手是谁经验借鉴和吸取教训可行性分析目的及内容选址分析基本布局与装修项目整体规划一项目概述摘要和发展前景我们主要策划的项目是在网上开一个汽车维修与保养的店铺。从年以来,中国汽车市场经历了一轮爆发式的增长,汽车产销量每年保持了左右的高速增长态势。与之相应的是中国汽车保有量的迅猛增长,权威统计部门资料显示,截至年底,全国个人汽车保有量已达多万辆。而根据波士顿咨询公司()的预测,年中国的民用汽车保有量将接近万辆,中国交通部的一位副部长曾预计到年中国的民用汽车保有量将达到亿辆。以国外整车制造与售后服务市场份额比例约为∶为参照,目前中国售后市场远远不能与整车市场的发展相匹配,发展空间相当大。售后服务市场将成为中国汽车制造业以下价值链中的第二桶金。 ★行业潜力巨大。汽车服务行业刚刚开始起步,并且保持调整增长的周期至少还有年。因此,汽车服务行业的项目具有长期的上升性、良好的成长性。★市场需求量稳定增长。据相关统计,车身油漆受到轻微创伤的比例高达!这是一个非常巨大的市场,并且没有淡季、没有风险。★利润高。汽车维修后市场中,汽车钣喷是行业利润点最高的一块,经营者对车主主要提供的是技术和服务的价值,具有投资少、回报高的特点。★顾客群易保持。汽车外表的“微创伤”对城市车主和爱车一族来说,是一件“不能轻易处理的小事”。所以,我们将市场定位在中高档汽车车主,只要我们能够给予优质的品质和良好的服务,我们的客户就会经常光顾。、根据市场调查显示,我国汽修人才有着万的人才缺口。同时近年,中国汽修业进入了发展的黄金时期,汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中形成了利润丰厚的汽车后市场,仅汽车保修设备行业目前的年销售额就已经超过了亿元人民币。汽车维修业在维修观念、维修制度、维修力量、作业方式方面都发生着巨大的变化。汽车时代的到来足以证明修车前景怎样。二,当前修车版项目融资渠道及商业计划书作用体现三项目的目标人群我们主要面对的的对象是追求性价比的高端客户,对自己的车进行保养,定期维修,进行长期的合作。我们可以根据相应的时间长短进行打折,同时,成为会员后可以享有会员的优惠。再者我们也会对追求性价比较高的客户进行维修和保养。他们会享受同样的待遇,但我们更倾向于中端客户。二需求分析需求调研方式调研的方式有很多种,比如有资料分析法、问询法、座谈会法、和观察法等。而资料分析法又分为一手资料法和二手资料法,一手资料必须有企业进行首次搜集,它具有更详细、更富有针对性的特性,他需要花费更多的时间和金钱。而二手资料是指已经经过整理加工,有个体过渡到了总体,能够在一定程度上说明整体对象的统计资料,也被称为次级资料或现成资料。而我们回选择现有资料分析法,因为它成本低廉而且节约时间,还会提供解决问题的参考方法和必要的背景或补充材料。而问询法又包括访谈法、电话调查法、邮寄调研法和留置问卷法等方法。电话调查法适合于保险公司,留置调查法相对于家庭主妇而言是不错的选择,而邮寄调查法费用低,空间范围大,有宽裕的时间进行作答并且匿名性好。但回收率低,回收期长,时效性差,缺乏调查对象的控制,可能出现不真实性。而我认为对于我们行业进行访谈法是最合适的,我们可以把公司的一部分人分别分到各个大的停车场,进行问卷调查,或者是在各个十字路口,在红灯期间进行访问,这样既可以得到自己想要的结果,还可以使车主不感到无聊。内容第一对行业进行发展进行调研。明确了行业规模有多大;行业有什么特点;行业发展程度如何;行业发展趋势咋样;电子商务目前在该行业扮演怎样的角色以及电子商务发展前景如何。第二对企业业务调研。明白企业的主营业务是什么;采用什么商业模式;业务流程是什么;企业有哪些资源;优势在哪里以及存在的问题。第三对目标市场进行调研。确定企业的主要客户对象;目标对象的基本特点;目标对象的区域分布;信息化程度;网上购物倾向和敏感程度。最后对竞争对象进行调研。了解竞争对手是谁;竞争对手是否已经实施电子商务;有哪些电子商务业务以及成果咋样;竞争对手的经验借鉴和吸取教训。市场分析随着我国汽车工业的迅速发展和人们生活水平的提高,家庭拥有轿车量越来越多,汽车维修、美容业的市场容量也将进一步的扩大,。未来三至五年间,我国汽车保有量将增长四至六倍,汽车在中国必将成为大众消费品,汽车维修美容服务消费也会成为一种日常消费,其特征要求快捷、便利、全面、价位合理。今天,市场环境已经变化,汽车维修美容服务的服务模式和服务重心已经发生变化。随着汽车技术的发展,汽车质量不断提高,大规模的修复需求将进一步减少,而以维修保养为主的快修