下载此文档

管制批发系统培训.ppt


文档分类:行业资料 | 页数:约18页 举报非法文档有奖
1/18
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/18 下载此文档
文档列表 文档介绍
;;;;(市内)工作职责销售按照既定的路线拜访管制二批客户(60家)以及关键零售点(90家)向二批及关键售点销售适合的SKU及推进新SKU渗透对所在区域客户实施严格的价格管理,严格执行公司的价格政策和分区销售/促销计划在一定阶段,对拜访的批发商客户进行分类和筛选,确保符合管制二批客户标准调查二批的网络,制定提高二批网络利用率方案,与二批达成一致-负责区域内的分销商日常工作管理(订货/收款/对帐等)产品生动化管理二批店内存货水平,保证持续的产品可得性和产品轮换按达能标准拜访八步骤进行货架陈列和发现其他陈列点(如店面堆箱陈列)的产品生动化工作送货和服务-跟进订单的送货情况,如遇困难,寻求主管帮助每日准确记录销售线路卡的库存/订单/货龄管理登记等工作衡量业绩和解决问题-每日准确记录并更新业绩板-参加解决问题的日/周会议向主管提供市场竞争信息(促销,价格,陈列,新产品等)考核方法:二批及关键零售点销量,批发绩效目标(活跃二批客户数,订单SKU等),分销商日常管理工作(订货/收款)基本工作管理二批及关键售点,并最大化实现销量目标角色:-识别并转化传统二批为管制二批,将优秀二批推荐为DSSS配送商/经销商按既定路线拜访管制二批以及关键零售点,有效开发和管理二批,充分利用二批网络弥补DSSS覆盖空白与所有管制二批建立良好的客情关系,通过SKU渗透、库存管理和价格管理推动达能的生意发展洒捆够趾区曾舷讽短遏级际作***念拖婪茸钱奴卖画码硼愧趋汗磕塞埠表午管制批发系统培训管制批发系统培训角色:将传统的二批转化为管制二批:按既定路线拜访二批,有效开发/管理二批,充分利用二批网络覆盖空白售点与所有传统二批商A建立良好的客情关系,通过SKU渗透、库存管理和价格管理推动达能公司生意发展按照既定路线拜访关键售点B,执行拜访八步骤销售向二批A及关键售点B销售适合的SKU及推进新SKU渗透对所在区域客户实施严格的价格管理,严格执行公司的价格政策和分区销售/促销计划在一定阶段,对拜访的批发商客户进行分类和筛选,确保符合管制二批客户标准执行二批A和关键售点B的售点生动化管理二批A和关键售点B存货水平,保证持续的产品可得性和产品货龄轮换调查二批的网络,制定提高二批网络利用率方案,与二批达成一致通过连接当地关键售点与拜访行程中之二批商(合作二批),拓展批发业务产品生动化管理二批/关键售点店内存货水平,保证持续的产品可得性和产品轮换按达能标准拜访八步骤进行货架陈列和发现其他陈列点(如店面堆箱陈列)的产品生动化工作送货和服务-跟进订单的送货情况,如遇困难,寻求主管帮助每日准确记录销售线路卡的库存/订单/货龄管理登记等工作衡量业绩和解决问题-每日准确记录并更新业绩板-参加解决问题的会议向主管提供市场竞争信息(促销,价格,陈列,新产品等)考核方法:销量,二批A和关键售点B绩效目标(成功率,订单SKU等),二批网络利用率,二批价格和区域管理,二批A和关键售点B产品生动化标准,传统批发商转化质量工作职责WR批发销售代表(市外)基本工作管理二批及关键售点,并最大化实现销量目标啡脑淤耿榨廊毡殖榔托侯***业众彻厕翟榨箕猪险撞腰辽最衍哺媚访诉熔锗管制批发系统培训管制批发系统培训角色:有效开发/管理二批,推动经销商及二批下线客户销量达成与所有传统二批商A建立良好的客情关系,通过SKU渗透、库存管理和价格管理推动达能生意发展按照既定路线拜访关键售点B(包含KA/GT/特通-学校/网吧/宾馆/车站/景点等),执行拜访八步骤销售挖掘经销商及二批客户现有网络,运用第三方资源间接推动/扩展达能产品的铺市/生意发展向二批A及关键售点B销售适合的SKU及推进新SKU渗透对所在区域客户实施严格的价格管理,严格执行公司的价格政策和分区销售/促销计划在一定阶段,对拜访的批发商客户进行分类和筛选,确保符合二批客户标准执行二批A和关键售点B的售点生动化管理二批A和关键售点B存货水平,保证持续的产品可得性和产品货龄轮换调查二批的网络,制定提高二批网络利用率方案,与二批达成一致通过连接当地关键售点与拜访行程中之二批商(合作二批),拓展批发业务产品生动化管理二批/关键售点店内存货水平,保证持续的产品可得性和产品轮换按达能标准拜访八步骤进行货架陈列和发现其他陈列点(如店面堆箱陈列)的产品生动化工作-加强管理区域内POP及其他资源在市场内的投放到位送货和服务-跟进订单的送货情况,如遇

管制批发系统培训 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数18
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人rjmy2261
  • 文件大小623 KB
  • 时间2019-06-27