美发店5.1活动案.doc

:壮丽五一,五大惊喜大放送往年为取消五一长假后的五一节,三天的五一假期在一定水平上对消费者的消费热情形成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的运营成本。一、活动主题:“壮丽五一,五大惊喜大放送”二、活动日期:4月26日-5月8日三、活动目的:1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,进步店铺的全体营业额;2、同时经过一系列的促销活动适当疏导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,进步客单价及利润;3、让顾客产生好感,提升品牌笼统。四、活动内容:惊喜一:每天前5名,低至折想烫就烫,活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享用折优惠。惊喜二:消费满168送51,消费满480送150一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。惊喜三:加“51元”=“88元”活动期间消费80元(或充值200元),加51元可购买原价88元的产品,即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元,具体参与活动产品请向店员咨询。惊喜四:夏日套餐精选,美丽更精彩2、XX烫280元+XX染280元+XX护理65元原价625元,活动优惠价420元五、活动内容操作细则阐明:惊喜一解释阐明:1、惊喜一次要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;2、具体XX烫及原价多少请依据本店实际状况设定;3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只有告知顾客有此项活动,可以向顾客引荐更高端的项目或套餐。注:部分生意比较差的分店可以以此形式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。惊喜二解释阐明:1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;2、51元面值的现金券不能应用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,网,不设找赎,不能与其它优惠活动同时应用,有效应用期:5月18日-7月18日;3、150元面值的现金券不能应用于洗剪吹及特价项目/套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时应用,有效应用期:5月18日-7月18日。4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额,送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时,可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券,消费满480元或充值500元送150元现金券,感谢顾客消费或充值满相应的额度,疏导顾客消费高利润的项目套餐。惊喜三解释阐明:1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客,促进产品外卖销售;2、具体的产品各店依据本店状况自行设定,各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼地位,并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴,顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品;惊喜四解释阐明:1、惊喜四套餐精选,以增强套餐的销售,进步客单价或特惠套餐吸引顾客,提升营业额2、具体的套餐组合及价格各店可依据本人店铺的实际状况设定,客源充足客的分店可以推高价套餐,客源有限,客单价不断不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的形式进行;4、套餐的设定以2-3个为适宜,套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。备注:针对以上五大惊喜,各店可依据本店运营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推,同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外,针对部分平时客数少,客单价不高的分店可以参考上面活动项目交换以上五大惊喜中的一项。如:惊喜XX:清新一夏,超值发型设计卡100元/5次5次发型设计200元,超值发型设计卡100元5次洗剪吹,省100元解析阐明:1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点,吸引顾客在节后几个月内回头消费;2、具体的价格项目各店依据实际状况进行调整;3、发型设计卡10月前应用有效。发型设计卡的正反面样稿:请各店可以依据本店的状况有选择性的交换五大惊喜中的相干内容,选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修正调整!六、活动的宣传:1、短信告诉:(发本店会员用):“壮丽五一,尚艺XX店五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重优惠连环送,概况请电8000008或亲临本店”(发内部顾客用):“壮丽五一,尚艺五大惊喜等着您,消费168即可送51,另有多重优惠连环送,尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008”注:发内部顾客可经过购买信息公司的挪动/联通的用户平台发短信广告。2、户外派单:(详看附件)::分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集