明亮青少年视力保健中心创业项目计划书.doc

明亮青少年视力保健中心创业计划书项目介绍项目名称:明亮青少年视力保健中心经营范围:经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液以及其他护眼器具(灯具及坐姿矫治器)。资金投人规模:人民币18万元整。回收期:16个月。项目概述:针对日趋严重的青少年近视状况以及由此引起的眼疾的大范围扩散,引进美国的专利技术,以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品,配以专业眼药水和眼睛营养液的使用,再配合专用增视图的综合运用,改善青少年的视力状况,治疗假性近视,减轻眼睛的疲劳程度,长期系统地矫治近视,造福广大青少年。通过售前和售后服务,宣传用眼科学的重要性,灌输正确的用眼卫生知识,培养小顾客良好的用眼****惯,避免青少年近视状况的恶化。以优质服务带动销售。场地选择:本项目的选址有两个考虑:①地处文化区(学校较为集中的区域)。②成规模的生活小区。二、市场分析"眼睛是心灵的窗户",拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字,目前我国14亿人口中,近视患者就有3亿,而且主要为青少年。据统计,%,%,%,我国近视发病率已居世界第二位,仅次于日本,而近视人口总数已列居世界第一!我国还有24%的儿童患有弱视,估计人数至少有1000万。而我市的情况尤为严重,%,%。在近视眼患病率日趋增高的今天,近视不仅仅使患者本人及其家庭受害,也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊,上课看不清黑板上的字,参加一些体育活动也受到一定限制,因此在一定程度上影响了学****成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童,由于视力差,往往养成孤僻、不合群的性格,也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症,如视网膜脱离、黄斑出血等,导致失明,从而增加了社会负担。有些学生品学兼优,但因患近视,报考大学时受到专业限制。(一)目标群体分析:顾客心理分析 ,比较容易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等,销售人员需要从产品技术入手,注意语言的专业性,其他可相对忽略,对效果要明确肯定。 、所获赞誉、品牌知名度等,销售人员需要从这些方面人手打动消费者。 ,或在前期使用过类似产品,并做过产品比较,销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性,诉求产品的发展史、科学的发展历程,并建议其在店内多次试用。 ,对其说话时,语气应充分肯定,并用肢体语言表达对产品的信心。 ,应强调视力缺陷对孩子学****工作、择业的危害,并与其他治疗途径的费用相比较。(二)近视的定义、分类及成因 ,而落在视网膜之前,所以视网膜上不能形成清晰的图像。 (1)按度数分:①轻度近视:300度以下。②中度近视:300一600度之间。③高度近视:600度以上。(2)按性质分:①假性近视;②真性近视:a..单纯性的真性近视(3年以上度数无变化已趋于稳定);;(多年以来一直处于持续增长的状态);③混合性近视。 (l)内因:①免疫系统能力较差;②视觉器官不良。(2)外因:①环境因素,光线不好等;②不良****惯、坐势不正确、躺着看书;③眼疲劳;④荧屏综合。我们着重针对青少年的假性近视。(三)竞争分析 1992年全国防近专家指导小组成立以来,防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上,科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作,推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升,治疗效果日益显著。三、产品介绍第一代产品:单一方法治疗的产品 ,减小了角膜球面差,使视力立即提高,但并不起治疗作用,摘掉后视力会立即回到原来的水平,并且长期使用还会破坏两眼的融合功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小,就可能影响立体视觉的发育,诱发斜视和弱视。所以说,戴小孔眼镜有害无益。 (1)治疗机理:角膜塑型术目前在治疗近视方面比较流行,是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜,戴在近视患者角膜上,使角膜的弧度变平,即减低近视度数,从而提高视力。(2)优缺点:角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较,它要求的专业化程度高,造价昂贵,一般都在数千元,后期投人以及护理费用比较大,安全性能比较低,患者使用不方便。但它具有治疗的适用年龄范围比较