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带看技巧*带 看 的 概 念房地产经纪人带领客户对客户有购买(承租)意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程带 看 的 重 要 性带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的。“带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。房地产经纪人如果综合素质高,客户有可能通过一次看房一次成交。即使一次不成交,因为你给客户留下了良好的印象,也为日后的成交奠定了基础。因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会,千方百计的提高带看成功率。带 看 的 过 程带看的过程带看前带看中带看后带 看 前预约时间、地点业主方经纪人客户方经纪人经纪人个人带 看 中路线安排介绍展示房产结束销售,促使客户下决心带看中的注意事项带 看 后业主代理方客户代理方特 殊 情 况业主或客户任何一方迟到或未到带看过程中业主和客户互留联系方式约 时 间 技 巧先联系时间较方便的一方另一方有所选择避免时间问题上冲突提高效率、节约时间约 地 点 的 技 巧离目的地较近的位置双方均知道的醒目或建筑物前据客户心理做出判断在店面会见客户,一起去
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