JBP课程-联合利华知识内容.ppt

JBP课程-联合利华知识内容.pptJBP的定义和流程DT的角色基本服务:一级和二级销售可得性透明度-(产品组合及陈列)渠道/(+FCS):DMS/HHT(SFA)CRS/VMICVA/OPSOJBP仓库、财务的SOPsTPM品类/渠道策略结合策略渠道标准(覆盖、产品组合、可见性、价格)活动日程EDGE公制客户满意度EQ分销商ROI/现金利润QOC/QOP联合利华管理结构分销商选择流程招聘及薪酬政策能力-培训分销商规范IT:DMS/SFACRS/VMICVA/OPSOJBP仓库、财务的SOPsTPM联合利华的要求分销商的要求JBP是新一代分销商管理的一部分主要原则UL&DT是生意伙伴战略合作伙伴!DT是UL的延伸双赢联合在联合利华及分销商之间的共同的目标生意对双方的可持续的、可盈利的成长计划回顾设定目标策略及战术的制定市场及竞争对手分析公司策略品类及品牌方向分销商目标区域及渠道客户、零售商、批发商及购物者需求JBP的框架满足三方面的需求JBP实现增长!UL和DT的合作模式ULDT客户经理采购客户营销市场部人事部后勤供应链商务部财务部人事部董事会董事会品类管理品类管理钻石模型——战略合作伙伴!DTULsales老的模式JBP的用途确保我们达成目标确认并探究区域的SWOT为下阶段制订清晰的方向及行动计划在无数的活动中设定优先事项高效率地管理资源沟通并获得承诺-内部及外部作为一个工作文件,一个控制及监控活动的基础将策略转换为行动JBP的利益对区域生意严格的分析导致一个全面的及平衡的行动计划良好定义的目的及行动计划关注于优先事项资源的恰当运用将问题转换为看法巩固关系保持联系的讨论激励我们及分销商共同语言整合的JBP及关键问题定义计划内容定义计划目的创建渠道或客户生意计划推销及评估业绩Step1渠道或客户审计Step2要做的工作Step3自由构思Step4严谨构思Step5整合Step6执行Step7监控及调整在哪里想到哪里如何到达那里?执行监控4321