深圳百事可乐饮料有限公司营销策略的研究.pdf

导师繇闰学位论文作者签名⒑学位论文原创性声明多日学位论文使用授权声明日期:年本人郑重声明:‘所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。年二月本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。学位论文作者签日期:’。
摘要深圳百事可乐饮料有限公司营销策略研究专业:工商管理硕士硕士生:李锦指导教师:周延风教授在软饮料行业,百事可乐与可口可乐的竞争由来已久。长期的竞争中,可口可乐几乎占据了全球近%的碳酸饮料市场份额,成为理所当然的市场领导者。百事可乐则自成立之日起,就一直扮演着市场追逐者的角色。与全球竞争格局相仿,在中国大陆市场可口可乐与百事可乐各自的市场地位没有太大的改变。在绝大部份百事可乐市场份额落后于可口可乐的市场中,“深圳百事可乐饮料有限公司词迪至硕嗄暌岳炊浴肮愣ü趴煽诳衫忠嫌限公司一市场份额的优势,长期占据了深圳市场碳酸饮料市场的领导地位。深圳百事可乐饮料有限公司之所以能在激烈的两乐市场竞争中一枝独秀,依靠的是其成功的营销策略。本文从产品、价格、渠道、促销这四个因素,重点分析深圳百事为取得市场领导地位所采取的营销策略。产品方面,及时推出了能够满足核心消费者利益的新包装:价格方面,针对竞争对手的劣势,结合两个分销系统的不同特征,分别制定不同的价格策略:渠道方面,紧紧抓住现代渠道发展的趋势,调整现代渠道发展策略:促销方面,则以青少年以核心群体,有针对性地积极推动促销创新。随着快速消费品行业竞争的加剧,更多的软饮料企业必将面临更严峻的挑战。深圳百事可乐饮料有限公司营销策略的成功值得国内同行借鉴。关键词:软饮料,百事可乐,可口可乐,营销策略,竞争
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目录研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯”第乱浴研究目的及意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯论文内容及结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第吕砺圩凼觥竞争战略理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯市场定位理论市场营销组合理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯波特五力分析模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第驴焖傧哑沸幸导蚪椤快速消费品行业简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯··软饮料行业简介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第律钲诎偈赂趴黾熬赫肪撤治觥深圳市场介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯深圳百事外部竞争环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯百事公司介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯···⋯⋯····················⋯·····················
第掳偈驴衫志赫铰约笆谐《ㄎ环治觥总成本领先战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯差异化战略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯深圳百事分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯·⋯········⋯⋯·········⋯············⋯····⋯··⋯···············
图表目录图目录图论文结构图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图波特五力分析模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图可口可乐的策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图百事可乐的标识变迁⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图百事公司的产品组合⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图钲谑谐√***嵋鲜谐》荻年轮月图深圳百事五力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图装瓶厂模式流程图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图深圳市场碳酸饮料消费者偏好调查表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图深圳百事三大渠道包装贡献率分析表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图百事公司销售系统图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图钲谔***嵋鲜谐∠执婪荻年轮月图百事可乐促销金字塔模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表目录表软饮料行业知名企业和知名产品汇总表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表碳酸饮料市场细分简表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表碳酸饮料目标市场简表⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯