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工程投标决策及投标报价策略
摘要:国家推行工程项目建设招投标制度已20余年,招投标已成为施工企业获取工程项目的重要途径,做好投标文件是施工企业开拓任务的重中之重,而投标报价更是投标文件的核心内容和投标竞争中取胜的关键因素。因此,在工程投标报价中采取必要的策略和技巧,是投标中标的关键。本文就工程投标决策及投标报价策略进行了探讨。
关键词:工程投标;决策;投标报价;策略
中图分类号:: A
一、工程投标决策
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程,投标决策的正确与否,关系到能否中标和中标后的效益问题,关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择,特别是投标项目比较多时,投哪个标不投哪个标,都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此,投标决策非常重要,要全面权衡利弊,作出正确的决策,进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此,投标决策必须综合考虑以下各项因素:
1、可行性:选择的投标对象是否可行,首先要根据本企业的实际情况,实事求是,量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面,考虑该招标项目是否适合。其次,要考虑能否发挥本企业的优势和特长,扬长避短,选择适合发挥自己优势的项目,发扬长处才能提高利润,创造信誉,避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性:要了解招标项目有无重大风险,应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目,否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目,更应该注意这个问题。
3、赢利性:利润是承包商追求的目标之一,在选取利润率的时候,要分析竞争形势,利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目,为了夺标,采用的利润率会低于计划利润率,但在以后的施工过程中,注重企业内部的管理,实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性:在某些特殊情况下,采用灵活的战略战术。例如,为了在某个地区打开局面,取得立脚点,采用让利方针,以薄利优质取胜。由于报价低、干得好,赢得信誉,势必带来连锁效应。承揽了当前工程,更为今后的工程中标创造机会和条件。
5、在进行投标项目的选择时,还应考虑下列因素:本企业工人和技术人员的操作水平,本企业投入本项目所需机械设备的可能性,施工设计能力,对同类工程工艺熟悉程度和管理经验,战胜对手的可能性,中标后对本企业在该地区的影响,流动资金周转的可能性等。
二、工程报价的策略
1、工程报价的注意事项
,例如土方工程、混凝土、砌体材料、铺装材料等。这些工程大多可以在前期的施工阶段收回工程款,这样一来,后期的施工阶段可以适当地降低这些项目的报价,同时也可解决工程的资金回笼问题。
,了解工程在设计方面上存在争议并且有可能变更的工程项目,这些可变更项目的报价要低。
,和所提供的工程量的清单进行认真分析,同时预计出工程量可能会增的项目,单价可以适当地提高,在最终结算的时候可以增加工程的造价。当遇到工程量会减少的项目时,单价可以适当的降低,这样工程的结算时损失就不会大了。
,根据经验估计会增加的项目和暂定项目。估计自己能承包的项目可报高一些,对于报价中概念比较含