彩电“五一”促销活动方案.doc

***彩电“五一”促销活动策划方案一、活动背景:2003年***在“高清战略”指导下,成功实施了“高清天下”三大战役,取得了国内市场占有率第一位置。今年,我们将在“高清王者,数字尖峰”战略指导下,开创销售新局面。3月份开始,***以中国首席赞助商的名义与《指环王·王者无敌》这部彰显实力的奥斯卡影艺产品联盟,共同进行市场推广!二、活动目标:借助***首席赞助《指环王:王者无敌》事件的广告效应,引发业界与消费者对***的关注,并以“王者无敌”全新形象营造视觉冲击力,提高***品牌知名度与美誉度。在“王者无敌”运动的引领下,进行旨在提升数字背投、大屏幕电视和数字电视销售的运动,从而带动4-5月份整体产品的销售,并针对性冲击竞争对手产品阵营。三、活动日期与范围:2004年3月27日—5月10日,全国范围四、活动主题:高清风暴王者无敌五、活动三阶段安排:1、准备阶段:礼品促销、活动预热(3月27日—4月10日)2、铺开阶段:数字背投普及风暴、大屏电视促销、新品发布会等(4月11日—4月25日)3、高潮阶段:集中路演、赠品促销(4月26日—5月10日)六、具体促销活动安排:第一部分:形象拉动战(3月27日----)1)终端卖场的整体形象传播:以“王者无敌”终端布置物料为基础,给消费者以强烈视觉冲击力,在充分认知品牌形象的同时,激发顾客对***产品的购买欲望。集中招募一批形象靓丽的促销小姐、集中投入一批高清形象服装,通过人员展示***高清风采。2)产品形象诉求:在全国重点六城市进行“高清风暴,王者无敌”大型新品发布会,展现***1080P等无敌产品;同时在全国重点卖场构筑“***高清新品展示区”,全力打造“***普及数字背投风暴”的阵势。第二部分:产品促销战(4月10日---5月10日)(一)“***普及数字背投,”活动1)策略:以H系列数字背投为主力,占领背投市场,将竞争对手逐行背投堵塞于通道中。2)推广主题:***普及数字背投,全面淘汰逐行背投3)活动内容:a、终端卖场全面体现“***普及数字背投,全面淘汰逐行背投!”信息;b、通过终端户外路演活动,有力地传达***普及数字背投风暴信息;c、利用媒体宣传手段,大势炒作***普及数字背投、全面淘汰逐行背投信息;d、强力攻击机:***高清数字背投BT4310H全国统一惊爆价!(具体机型与价格见销售公司文件)(二)全国进行“***20寸高清液晶,送您都市黄金平米豪宅!”活动(详见液晶促销方案):1)策略:***20寸液晶LC—TM2008,超薄设计,方便壁挂,为您的都市新居节约至少一平米的摆放空间!3)活动内容:a、利用媒体手段、终端宣传物料进行“节约都市黄金空间”概念的传播;b、强力震憾价:***20寸高清液晶电视,全国统一惊爆价(见销售公司文件)!c、通过户外路演活动传达***20寸高清液晶全国统一促销的信息。(三)“***大屏电视,至尊无敌的象征!”——34寸以上大屏幕电视促销。1)策略:以***34寸以上超大屏幕的产品的上量,提升***整体销售结构!2)内容:A、***大屏电视,99风暴(参考)!(以下价格以销售公司文件为准!)B、无敌豪礼促销:不搞特价促销,可开展34寸大屏电视,全线赠送高清豪华大礼包!(四)常规产品促销策略(见销售公司指导文件):1)策略:以一款29寸超级纯平电视或一款逐行I机作为促销攻击