卡单销售话术1.2012.ppt

卡单销售及预领

如何正确看待卡单???

赠品
产品

赠品:自己花钱客户受益
产品:客户花钱同时受益

工欲善其事

甲和乙都要上山砍柴,但他们的斧头都有点钝了,甲没有理会,拿着斧头就上山了,因为他的斧头不锋利,砍的都是比较细的树柴……乙就不同了,他拿来磨刀石,用劲地把斧头先磨锋利,虽然他比甲慢了起步,但是他的准备工夫做到家了,砍柴砍得很快。到太阳下山了,甲只背了小小的一捆柴下来,但是乙,背着一大捆的柴下来……
由此可见,准备工夫做好了,可以事半
由此可见,准备工夫做好了,可以事半功倍!

业务员:今天我给您带来一个护身符!
客户:什么护身符?
业务员:假如每天从咱家的生活费里拿出2毛7分3会不会影响咱家的正常生活。
客户:不会。
业务员:那好,这2毛7分3,能帮咱解决很多问题,您愿意听我说吗?
客户:你说吧。(愿意)

业务员:您觉得像磕磕碰碰、扭腰崴脚(猫抓狗咬)是不是每天每时每刻都有可能发生的?
客户:是。
业务员:刚才咱说的那2毛7分3,可以做到,只要发生磕磕碰碰扭腰崴脚(猫抓狗咬)这样的门诊医疗费用100元以上80%报销,这2毛7分3能为咱们最高报销2000元,您说值不值。
客户:值!

业务员:您看我刚才给您说了帮咱解决一个问题,您就觉得值,那2毛7分3还可以帮咱解决因为意外导致的住院,每天补贴20元,全年可最高补贴180天,3600元,您觉得怎么样?
客户:不错!
业务员:这才到哪,还管很多!
客户:还有呢??

业务员:当然,这2毛7分3还能管因意外导致的伤残。按7级34项最高给付5万元,您感觉如何?
客户:挺好!
业务员:您说这2毛7分3与5万相比是多少倍?我刚给您说能帮咱解决这几个问题您说很好,其他还有几项没跟您说呢!
客户:还管啊?