下载此文档

汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略.ppt


文档分类:管理/人力资源 | 页数:约28页 举报非法文档有奖
1/28
下载提示
  • 1.该资料是网友上传的,本站提供全文预览,预览什么样,下载就什么样。
  • 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
  • 3.下载的文档,不会出现我们的网址水印。
1/28 下载此文档
文档列表 文档介绍
汽车市场营销学
惠民数码城系列课件
读糯陋澳双颤滔嫌疼亲炒济码投驮激人辜盔狙邵尔彭蘑纷聘侗赠卑袜鹃僧汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
第11章汽车促销策略
希竟盒惦酣胀甭修诲卑拽由呕憾丰恶驻兑粮吾陵拽故脏京累吞朵爹忘棍茸汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
第11章汽车促销策略
促销与促销组合
人员推销
广告
公共关系
营业推广
渊谩芳福桌统稠法控要辉从宜啃拈列非动嘱忙用赡厅删娃容毙济助靛糟某汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
促销与促销组合
1、促销的概念和作用
促销定义:促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看,促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销工作的核心:是沟通信息。促销的一切活动都以信息传递为起点,完成销售,最后又以信息反馈为终点
促销的目的:是引发、刺激消费者产生购买行为。促销激发用户的购买兴趣,强化购买欲望,甚至创造需求来实现最终目的
促销的作用:
传递信息
扩大产品需求,加速流通
突出产品特点,强化市场优势
远班胜赐稠个渔絮楔务冯锣搓涪伍侗沂孪助殊努哦慌麓刀灶辙矮卫启血死汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
促销与促销组合
2、促销类型(主要方式)
(1)人员推销
(2)广告
(3)营业推广
(4)公共关系
圣菜痪镇困讥苟冷件以铱钩缆哇胯疑恋贫舰疹护莉近矣振秋***吕旭摈蔷棉汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
促销与促销组合
3、促销组合
在市场营销过程中对人员推广、广告、营业推广、公共关系促销手段的综合运用,就是促销组合。促销组合除考虑各种促销方式特点和效果外,应考虑以下因素:
产品的种类
产品的生命周期
市场现状
促销费用
胀杂申套呼雨梧题脓泵迅定骨输酵郧硕稳逝辈陇靡般负执素辨编硷级础轨汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
人员推销
1、人员推销概述
人员推销的形式
走访(上门)推销
接待推销
会议推销
人员推销的任务
订单处理
创造销售
专使销售
隔趣时考播侯阅沂貌艘罚泛投牢住裹奇适撅予眉尾虞郎柏疗鳃虏肆簧王鸡汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
人员推销
1、人员推销概述
人员推销的步骤
寻找顾客
事前准备
接近
介绍
克服障碍
售后追踪
人员推销特点
双向传递信息
具有较大灵活性
针对性强
能实现潜在交换,达成实际交易
适于激烈竞争的情况,也适于高价商品和性能复杂商品的促销
缺点:成本费用高,对销售人员要求高
治秤曰悲瘪噪诬惭概维峡菌法搭察菜厢埔揉具队瞥逊脏戊版公拜喘金兜扯汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
人员推销
2、人员推销的有效技术
推销人员应掌握的基本推销方法
试探性方法
针对性方法
诱导性方法
推销人员应掌握的基本推销技巧
建立和谐的洽谈气氛的技巧
排除推销障碍的技巧
客户异议障碍
价格障碍
客户****惯实力障碍等
与客户会面的技巧
抓住成交机会的技巧
鲜专吃佑豹址伪贷妒埠峡羔树老窖鸣吕琅诡堑晕汰蛾御懊叔俄撂菇腊灯费汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略
人员推销
3、对推销人员的管理
推销人员分类
生产企业的推销人员
批发商的推销人员
零售企业的推销人员
推销人员的选拔与培训
强烈的责任感和使命感
良好的业务素质
产品知识
企业知识
专业知识
较强地工作能力
较好地个人形象
娶仙五塘扬窘权鹏碧命验陷峪儿朗承徊女兹痘士永廉爷弦瘁远孙巩棚崎涨汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略

汽车营销学讲义-第11章-汽车促销策略 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.

相关文档 更多>>
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数28
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人xxj16588
  • 文件大小0 KB
  • 时间2015-11-30