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招标过程中的定标决策分析
黄孝斌
(北京科技大学管理学院,北京 100083)
「摘要』招标过程中,评标人在选定中标方时,不仅要考虑投标方的资质,投标技术条款和商务条款,而且
会考虑与投标方的关系以及作出定标决策可能带来的利益和风险。本文利用线性加权法和层次分析法(AHP)两
种多目标决策分析方法分析了招标决策过程,建立定标量化决策模型和求解方法。
【关键词] 招标;多目标决策;线性加权法;层次分析法
[中图分类号] F270 [文献标识码] A [文章编号] 1006 一502(20050-002- 03
一、影响定标决策的因素分析济还不够完善的情况下,大多数招标都多少受到利益、风险
和关系的影响,在一些时候,这些因素还发挥了决定性的作
1 . 企业资质情况。企业资质是投标方必须提供的,招标
用,因而我们在决策分析时,不能忽视。
方可以通过投标单位提供的企业资质包括企业简介、企业营
业执照、税务登记证书,企业的财务报表,银行资信证明,质二、定标决策分析
量体系认证证书,其他认证或获奖证书以及近年来的主要业
从上面的分析可知,定标决策的目标不是一个,决策时既
绩等来了解投标企业的实力、信誉和履约能力。
要求技术先进、设计合理、易于使用,还要求价格低、付款条件
2 . 技术条款。技术条件是考察投标方提供的商品和服务
好、企业信誉好以及其他一些因素,是一个多目标决策问题。
的优劣的依据,是进行标书评定的基础和核心环节,如果技
多目标及优化问题最早是在 19 世纪末由意大利经济学
术条件不能满足要求,其他条件再好也不可能中标。工程项
家帕累托从政治经济学的角度提出的,他把许多本质上不可
目和设备或材料的技术要求是不同的。对于工程项目来说,
比较的目标,设法变成一个单一的最优目标来求解;20 世纪
主要考虑工期合理、机械设备齐备,配置合理,组织机构和专
70 年代以后出现了许多解决多目标决策问题的方法,如线形
业技术力量能满足施工需要以及工程质量保证措施可靠;对
加权和法、平方和加权法、功效系数法、分层序列法、重排次
于设备,主要考虑技术的先进性,易于使用和维护,良好的技
序法和层次分析(AHP)法等。
术服务和培训、使用寿命及交货期等;原材料则更关心成分,
1 . 单人定标决策分析
物理特性、化学特性以及实用性等。
我们首先分析定标决策由一人作出的情况,单人决策是
3 . 商务条款。商务条款是决定中标与否的重要因素之
多人决策分析的基础:
一,如果各投标方的资质和技术条款差别不大,商务条款就
①线性加权法。假设评标决策有 m 个目标,它们分别是
是中标的决定因素。它主要包括投标价格、工期或交货期、质
fJ 2,A fm我们可以对目标fi分别给以权重系数Xi(i二1 ,2 ,
量保证期、支付条件和特殊承诺(包括折扣、培训和服务等的
A m ),然后构造一个新的目标函数 F 如下:
承诺)等。 F 艺
一川一入1了i (1)
4 . 其他因素。在评标过程中,评标小组成员的决策除了
计算各投标方的F 值,从中找出最大值的投标方,即为
受到以上因素的影响,还可能受到其他一些人