促销策划案例题.ppt

陈安之
促销策划流程
一、确定目标市场,选择目标传播对象
二、确定促销沟通目标
三、确定促销沟通信息
四、选择信息传播媒体
五、决定促销组合
六、促销预算
七、制作促销策划书
实训促销策划

日本某地有家旅店,背靠荒山秃岭,尽管店主很能干,把店收拾得非常干净,饭菜味道也不错,并且价格也适中,但因为地理位置不佳,尤其是背后的秃山更使旅店贫瘠乏味,所以光临的顾客总是零星得数得清楚。于是老板很是着急,移居他地?这是祖上的基业,再次,好的地方地皮或租金也贵得吓人,整治后山,种植花草数目,一是工人难雇,二是耗资巨大,就一家旅店而言,力不所及。
针对这种情况,你有什么好的点子可以帮助这位老板改善经营状况吗?
参考点子:
把后面那片山地辟为植树纪念地,凡客居本店者,可以亲手种植一棵小树苗(由旅店特备),旅店并派专人为顾客拍照纪念,同时立碑刻上顾客的大名及种植日期。日后顾客若再次光临,将会发现绿树成荫,具有极好的纪念性。
ANALYSIS
百立乐(Natrapure)是新西兰培芝公司在婴童健康食品领域的主打品牌,也是享誉世界的著名品牌。2007年5月,百立乐牛初乳(自然纯系列)进入中国市场。根据世界著名的“分段免疫”理论,百立乐自然纯系列纯牛初乳针对不同人群的免疫需要,自然分段,专业保护。针对十一黄金假期,公司推出如下促销活动:
百立乐牛初乳:庆中秋,迎国庆——真情大回馈!
活动时间:2007年9月中旬——10月底
活动地点:武汉各大百货商场和超市
活动内容:
第一重礼:买就送……,更有超豪华儿童越野车开回家!
任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g)
满218元送价值58元彩虹伞或天线宝宝1个
任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g)
满586元送价值188元床上用品1套或儿童自行车1辆或餐椅1把
任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g)
满1468元送价值588元三轮摩托车1辆或电子琴1架
任购培芝金装初乳奶粉或百立乐纯牛初乳粉(1段90g/45g)
满2188元送价值988元豪华越野电动车1辆
第二重礼:空罐还能换“儿科专家”!
10月下旬起,凭任何百立乐纯牛初乳空罐1个,即可换取由全国5大权威机构,8名著名育儿专家联合推出的婴儿常见病防护宝典《把儿科专家请回家》1本。每人限量1本,共2000本,数量有限,送完即止。
思考:
?其优缺点有哪些?
?在实施中有没有特别注意事项?
——促销创意设计
(1)为青岛啤酒的促销进行创意设计,目标是3个月内销量增加20%。
(2)完成时间:2011年6月20日前发送至邮箱
(3)创意展示。用PPT把自己的创意进行展示。