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年第期企业经济
总第期
浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究
陈水芬
浙江财经学院,浙江杭州
摘要浙江传统中小企业利用互联网技术开展的网络营销活动并没有随着纳斯达克而波动,而是不断
变化着。其企业网络营梢内部条件日趋成熟,但外部环境不容乐观企业了解顾客需求更加直接,但真正成为企
业顾客尚待时日网上营稍手段体现巨大优越性,但一般营销也不容忽视。
关键词」浙江中小企业网络营销一般营销比较分析
中图分类号〔文献标识码文章编号一
互联网技术的不断革新与发展,给全球经济带来新的革从表可见,消费购物观念、购物****惯还难以改变、企业缺乏
命,同时也在改变整个商业社会的竞争格局,在让企业面临实施人员以及资金问题仍然是阻碍中小企业实施网络营销
新的机遇的同时也让他们面临着巨大的挑战。浙江是中小企的主要原因。
业的聚集地,数量占全省企业总数的以上的中小企业是表阻碍企业实施网络营销的主要原因变化
浙江工业的主体。在年调查基础上,我们于年又
阻碍实施的内部环境因素阻碍实施的外部环境因素
做了第二次问卷调查,此次收到有效问卷份。在这次调
年年年年
查中,被访企业遍布浙江省各地区,其中国有企业与集体企恤业缺乏相关人才消费者购物观念****惯难改
业占,私营企业占,股份制企业占。被领导观念问题安全、信用等方面存在问题
访企业大多为浙江传统产业,其中消费品制造业、生产资料资金缺乏相关法律没有健全
制造业和批发和零售贸易业企业共占所调查企业的其他巧其他
信息及计算机行业的企业仅占。调查显示,浙江传统中中小企业网络营梢形式及业务童比较分析
小企业利用互联网技术开展的网络营销活动并没有随着纳已有网络营销活动企业显示,企业网上业务形式较三年
斯达克而波动,而是不断发展变化着。前有较大变化的是企业网上订购原材料、零部件从上
升为,也就是说越来越多的中小企业的网络营销活动
一、浙江传统中小企业网络营销状况的变化从单纯的网上销售活动到开始尝试通过网络向供货商下单,
中小企业叶网络营稍知晓程度的比较分析即实施所谓的供应链管埋。
由于互联网的迅猛发展,大多数企业在年对网络营企业网上业务量越来越大,网上业务额占企业总业务额
销、电子商务、网上交易等就有了一定的知晓,经过三年的发一的企业比年增加将近一倍,但还有
展,知晓企业又有了提高,从增加到了见表的企业网上业务额占企业总业务额以下见表。也就
特别值得关注和令人欣喜的,是企业可利用网络进行营销的是说传统企业网络营销不论是业务形式还是业务量都有了
百分比见表大大提高,许多企业意识到不仅可以在网上进很大发展,但大多数企业仍然以传统贸易为主。
行交易,还可利用网络进行促销、寻找目标顾客、购买原材料、表现阶段企业网络营销活动形式及业务分析
网上业务形式企业网上业务额占企业总业务额
寻求合作伙伴等活动。也即越来越多的中小企业把一般营销比较
与网络营销相结合,利用网络进行更广泛的营销活动。年份原材料、零建网页网上商场企业总业务额企业总业务额企业总业务额
部件订购销售销售以上印以下
表企业对网络营销知晓程度的变化
〕年
比较是否知道企业利用网络方式〕理年
年份知道不知道网上交易网络营销中小企业实施网络营销潜力的比较分析
年当问及未实施网络营销