国寿基本法c版区域总监基本法利益解析40页.ppt

区域总监基本法利益解析目录区域总监基本法利益区域总监在团队管理中分层级关注点区域总监的维持和晋升考核区域总监的人身保障和养老年金保险国寿企业家(盈利模式)区域总监基本法利益项目项目名称保单利益佣金增员利益推荐新人奖伯乐奖管理利益直辖组津贴责任津贴直辖区津贴团队进步奖培育利益培育区津贴培育组津贴培育处津贴培育组经理奖培育处经理奖培育区域总监奖新人签订代理合同的第1-12个月,每月按该新人当月FYC的一定比例,向其直接推荐人计发推荐新人奖。新人入司时间新人FYC区间计发比例第1-6月3600(含)以上12%0-360010%第7-12月2700(含)以上8%0-27006%推荐新人奖发放期间,若直接推荐人发生职级变动,该奖项继续按上述规定发放;在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的,推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的,其推荐人不享受推荐新人奖。增员利益推荐新人奖伯乐奖若新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到4800元,且最近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于业务主任),则在第13个月向其直接推荐人发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的,不发放该奖励。针对同一个新人,公司只发放一次伯乐奖。解约营销员重新签约的,其推荐人不享受伯乐奖。管理利益直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质系数直辖组津贴一三二七四万五做个钻石王老五当月直辖组FYC(元)直辖组津贴比例各档区域总监45000(含)以上24%27000(含)-4500020%13000(含)-2700016%7000(含)-1300013%4000(含)-70009%4000及以下7%管理利益直辖区津贴直辖区津贴=直辖区当月FYC×直辖区津贴比例×主管管理品质系数当月直辖区FYC(元)直辖区津贴比例400000及以上2%200000(含)—%200000以下1%主管直辖区月举绩人力举绩人力系数(%)达到180人(含)150达到140人(含)130达到100人(含)110达到80人(含)90达到60人(含)7060人以下0管理利益责任津贴责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数当月直辖区FYC(元)责任津贴基数(元)区域总监高级区域总监400000(含)以上26003000200000(含)—40000022002600100000(含)—20000018002200若区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力达到200人(含)以上,团队年度FYC和季均有效人力的年增长率均达到7%(含)以上,且直辖区季均有效人力和年度FYC在团队中占比达到1/(n+1)(含)以上,则按照团队年度FYC的一定比例计发团队进步奖。其中,n为平级区数量,直辖区业绩和人力包含平级回算,培育第一年回算100%,培育第二年回算70%,培育第三年及以后回算30%。团队进步奖管理利益