烟草专卖局（营销部）工作总结.doc

烟草专卖局(营销部)工作总结在省、市局的正确领领导下,坚持以人为本,树立立和落实科学发展观,全面启启动实施“1134”发展思思路,紧紧围绕提高企业综合合经济效益水平这一中心,着着力推进卷烟销售网络建设,,扎实开展企业文化建设,深深化改革,加强管理,依法行行政,保持了较为稳定的经济济运行态势,各项工作都取得得了较好的成绩。一、主要经经济指标完成情况卷烟销售情情况1、总销上半年我局完成成卷烟销售箱,完成年计划的的,同比箱,增幅。其中省产产烟箱,占年计划的,同比增增加箱,增幅,延吉烟销售箱箱,完成年计划的,同比。22、主销品牌销售情况上半年年主销品牌销售箱,完成年计计划,其中硬红长白山销售箱箱,同比箱,增幅,软红长白白山销售箱。经营情况1、销销售收入:上半年实现销售收收入万元,完成年计划的,同同比万元。2、卷烟单箱销售售收入:单箱销售收入达到元元,同比增加元,增幅,3、、费用:费用支出万元,占年年计划的,费用率。4、利润润:上半年实现利润万元,占占年计划,同比万元,增幅。。二、上半年开展的主要工作作;、管理工作1、围绕形势势发展,加快思想观念转变,,20xx年是吉林烟草实施施“1134”发展思路的第第一年,为跟上行业快速发展展的步伐,年初,我局认真传传达落实省、州局工作会议精精神,并结合实际加强形势教教育,使全员职工真正了解行行业当前面临的形势和发展趋趋势。通过学习我们认真吃透透和领会了省州局会议的精神神实质,统一了思想,明晰了了工作思路,为全年各项工作作的开展打下了思想基础。22、围绕核心工作,强化企业业各项管理,为全面做好全年年的工作,我们详细制定本年年度的工作规划和各项管理制制度细则,财务上强化预算审审批和监督,加强内部控制,,精打细算,开源节流,减低低成本。人事管理重点推进企企业三项制度改革,严格遵照照州局的“3331”激励政政策事实薪酬分配。信息方面面加快企业各类应用软件的推推广使用步伐,为业务流程重重组,信息资源整合搭建平台台。、经营工作上半年的经营营工作是围绕着州局布署的抓抓好品牌整合、稳定卷烟销量量、提升销售结构的思路来开开展的,首先是认真贯彻落实实省、州局会议精神,按照州州局的布置分解经营指标,并并落实到人头,制定好方案,,使大家明确今年经营工作的的主要目标就是保证销量,提提升结构,降低费用。二是认认真组织货源,增加卷烟品种种,今年上半年销售品种短缺缺,我们多方协调努力将品牌牌提高到30多个品种,把增增量增效的侧重点放在县城区区域内,适时多投放,多培育育毛利率高的卷烟名优品牌,,提高重点品牌的知名度和市市场占有率。三是千方百计的的采取有效措提高施增加销量量、增加社会库存,我们定期期召开三员协调会来分析各管管区的销售情况,将任务落实实到人头。三线人员主动牺牲牲休息时间,访销人员利用节节假日增加访销和走访商户工工作次数,配送人员送货之余余积极做好品牌宣传工作,专专卖稽查员深入农村市场加大大监控力度及时反馈市场信息息,调整品牌销售结构。同时时在农村地区适时投放了蝙蝠蝠、大前门等五类烟,力争保保持销量稳固。、网建工作11、按照州局《20xx年网网建工作实施方案》要求,为为了最大限度的合理利用网络络资源,配合分公司统一电话话订货,我们利用2月份再一一次调整了送货线路和送货周周期,原百草沟仲安、仲坪线线并入城区送货线路,复兴、、罗子沟等乡镇送货周期由