《影响力》读书笔记.ppt

《影响力》读书笔记
1
影响力
营销人5本必读书,第一本就是本书
20世纪《福布斯》20本商业书籍、《财富》75本必读图书之一
为我们解释为什么有些人极具说服力,我们总是不由自主地答应他们的要求
隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源
那些让人顺从的高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范
2
这本书为我们一一拆解他们的招术,让我们学会如何保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过后,能做到以下两件事:第一,当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”;
第二,可以令你自己变得比以前更具影响力。
3
什么是影响力?
拥有可以影响他人行为的能力
《财富》总结了四条永恒法则
一、影响力就像重力,无法看到,可以感觉到
二、每个人其实都拥有可以影响他人的力量
三、影响力来源不同
四、影响力与影响力之间的关系就像石头、剪刀、布的游戏一样
4
我们探讨影响力的目的:运用于行善,绝不用于为恶,同时,避免上当受骗!
5
影响力测试
在哪种情况下,人们更有可能被缺乏说服力而不是更具有说服力的证据所说服:
赶时间
对该话题根本不感兴趣
对该话题的兴趣一般
a和b
6
影响力测试
假设你正试着将拥有三种不同价位的同一种商品(经济型、普通型、豪华型)推销给顾客。研究表明在哪种情况下,你的销售额会更高:
从价格最便宜的商品开始,然后向上销售
从价格最贵的商品开始,然后向下销售
从价格适中的商品开始,然后让顾客自己决定需要买哪一种
7
影响力测试
人们对政治竞选进行了多年的跟踪调查,结果表明,最有可能赢得胜利的候选人是:
外表最有吸引力的候选人
制造大量负面的或带有攻击性的新闻来防御竞争对手的候选人
拥有最有活力、最卖力的自愿者的候选人
8
影响力测试
研究表明,通常情况下,自尊与被劝服之间的关系是:
自尊心不强的人,最容易被说服
自尊心一般的人,最容易被说服
自尊心强的人,最容易被说服
9
影响力测试
假设有一位政治候选人最近刚刚失去民众的信任。不幸的是,你是这位候选人的竞选班子的负责人。如果这位候选人欲借严厉打击犯罪重树他的声望,你认为在他开始下一站宣传时,哪一个选项是最好的方式:
我的对手在打击犯罪方面做得很不够……
很多民众支持我打击犯罪的意愿,而且他们相信我有这个能力……
虽然我的对手在打击犯罪方面有着不俗的表现……
10