松下电工PLC产品在华市场营销策略的研究.pdf

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厦门大学学位论文原创性声明兹呈交的学位论文,是本人在导师指导下独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果,均在文中以明确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利声明人┟:和责任。年月日
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第一章绪论第一节研究目的以肺@邮谐∮O慕嵌确治鼍哂薪系湫鸵庖宓目绻尽!Z∠碌第二节研究内容框架本文研究对象为在中国的制造类跨国企业——日本松下电工公司随着中国改革开放的深入和加入世界贸易组织,中国经济在稳定高速的增长,中国正日益成为各跨国公司竞相追逐的最具潜力的市场。跨国公司具有强大的资本、技术、人才优势和丰富的管理经验,国内同行业的许多企业只能望其项背。例如作为目前国内工业控制虺乒た市场的主流控制器,可编程逻辑控制器虺芇谐〉墓内参与者却需要尴尬的面对这样一个局面,即在高达亿人民币曛泄谐∽苄枨的谐∽苄枨笾校鶳企业的份额不到整个市场份额的ァH绾蚊娑郧看蟮木赫这是摆在国内企业面前的一道难题。本文想工在中国工控市场上的营销策略,探寻其作为市场跟随者开拓中国谐。如何实现销售额迅速增长,取得了小型谐》荻畹谒牡木赫匚弧Mü松下电工竞争战略和营销策略的剖析,希望能给国内的认喙毓た夭返制造类企业一些有益的启示。本文以现代市场营销理论为指导,致力于从企业营销实践的角度分析松下电工返氖谐∮O呗浴1疚牡闹饕Q芯磕谌莅ㄋ上碌绻产品的环本文研究内容的框架,如图尽的市场营销策略。境分析,竞争战略,营销策略以及对国内Ъ业钠羰居虢ㄒ椤
一厂!’—籣÷h吩晾肌鑫迕康恪E脱鏹翌苎兰曼襩。妻苎烹堡!萜扪哑蘩贾,,,,∥砀、一¨钐唬豢杉“薄!⋯弧!薄营销策略。⋯’一秽一哆”一幻弧ā”、、,.。。毒#骸#⋯卜⋯~产品策略,:价格策哆⋯。⋯粤销策略环境分析竞争战略。灰籣⋯一⋯。。一⋯⋯“。、对国内Ъ业钠羰居虢ㄒ第三节相关理论综述弧弧!!瘂’R蕖弧一、模型图郝畚牡难芯靠蚣任何企业的存在和发展都离不开它所处的环境。尽管环境中有许多因素并不:宏观环境分析行业分析具体环境分析⋯;产业市场购买行为分析。渠道策略。直接对企业的短期经营活动产生影响,但是它们会间接的影响企业经营活动的长市场驱动力分析:现有竞争对手的竞争威胁分析替代产品的竞争威胁分析卖方的议价能力分析松下电工吩诨J谐∮O呗匝芯经济环境分析政治环境分析社会环境分析技术环境分析市场规模与增长分析猨市场区域分布:潜在进入者的竞争威胁分析‘买方的议价能力分析资料来源:作者自制。。。!璲⋯。一、、..,,/。⑺辍!,/一⋯,、、.。⋯一一;。’’、\,
期结果。模型正是提供了这样一个很好的分析框架。在分析企业周围的环境时,首先应把注意力集中在企业所处的政治环境⒕没肪、文化环境图际趸肪。二、迈克尔·波特的五力量模型竞争战略的权威迈克尔·波特认为,在一个产业中有五种基本的竞争力量:现有竞争对手的竞争威胁、潜在进入者的竞争威胁、替代产品的竞争威胁、买方的议价能力、买方的议价能力,这些竞争力量汇集起来决定着该行业的最终利润潜力,而这种利润潜力引导着行业竞争情况的变化。企业分析行业市场竞争情况的目的就是要了解企业所面临的竞争环境,发现机会和威胁,明确自己在行业竞争中的地位。三、迈克尔·波特的一般战略图现实中,企业开展竞争的方法是千差万别的。但是,在迈克尔·波特看来面对千差万别的市场竞争情况,五种竞争力相互作用的结果是形成四种基本竞争战略:总成本领先战略、差异化战略、成本领先的集中战略和差异化的集中战略。四种基本的竞争战略都要求企业具有相应的核心能力和市场环境,这些是我们分析或制定企业竞争战略的逻辑起点。波特以市场环境作为制定竞争战略前提的观点,被理论界称为“以市场为基础”的观点。应该说,波特只告诉我们在一定的市场环境下我们可以采取的某种竞争战略类型,即我们应该需要怎样的竞争优势。但没有将怎样能产生竞争优势考虑进去,这也是我们需要解决的问题。产业市场又称为工业品市场或生产资料市场,是指为满足工业企业生产其他产品的需要而提供产品和劳务的市场。产业市场与消费者市场具有相似性,二者都有为满足某种需求而担当购买者角色、制定购买决策等共同特征。然而,产业市场在市场结构与需求、购买单位性质、决策类型与决策过