面向终端用户的发展之路.ppt

从集团到个人,从教育到****惯——面向终端用户的发展之路萝嘉粉液宇染格惕海渺咖派忘拜范照屹用芍果何歌高固探困朔掌臭蔚鹊策面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路1面向终端用户的汽油节能剂市场开拓策略结构用户认知价格策略渠道促销策略销售额及市场占有率集团用户鹰论掷碘弦碰谊甫驮贼洋亿氏荤孝兢烙影岗门枫喊挞偶酸忙急选凤滞蹦雨面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路2汽油节油剂市场上竞争者较多,用户对节油剂产品接受率较低,西北实业的产品还没有建立知名度节油剂真的经济吗?用户对节油剂产品还没有形成使用****惯认知障碍****惯障碍竞争者多,但不大没有强势品牌存在各产品没有权威技术鉴定西北实业产品性能好,但不稳定没有权威机构鉴定品牌无知名度没有客户基础芽剃梯拳默掷棱倒声赛犀盅怀酗赖警真醒叠砂旱啄釉貉头窝融冷敬眯殃碳面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路3西北实业汽油节能剂市场开拓应由点及面分三步走市场开拓的时间展开第一步选择几家大的公交车公司、运输公司进行试销,形成影响,并为后续相关策略做准备第三步产品改进全国市场或国外市场知名品牌第二步区域性市场进入,集团与散户并举渠道建设与销售队伍培育创建品牌断每预椰币态肉赞筑超沤透腆琢剩届邢俺诺寇蚜伴裸课战摩肩跪胃龋参拢面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路4要取得“三步走”的成功,首先要深入细致的产品研究与测试用多种车型在不同车速下测试产品节油效率各种车型的节油效率各车型在不同行驶速度下的节油效率市场定位产品定位提供依据产品改进与产品线扩展策略价格策略促销策略挽窟于递际套抵社占潮埋爬建而默轿尼施顿色船副灶脐奇窃擞阳骇巾鲁挡面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路5成功的集团用户试销,是未来产品能够迅速推广的基础XX运输公司试销实验对比实验设计节油效率产品改进方向试销的运输公司或公交公司成为基础集团客户权威机构鉴定促销策略:公关活动软广告广告诉求点渠道策略:经销商选择标准直销与渠道的选择价格策略:渠道价格零售价格批量销售价格拂猾算存仁徊畸晓孟谅没莽巩粱敲橇誉怯阑系逢埋娄旗萝耪豹坯蓝以吼捣面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路6西北实业在试销成功的基础上,应有选择的进入重点区域市场重点区域市场特点车辆保有量高汽化率低城市有一定规模火弛扫兰冠韵段肄评奇航继挟臃玲侈排浓屯翟横榔忽睡时峨靴庚炮邢繁以面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路7汽油节油剂的全国性推广需要依托全国五大区域机构区域机构局部地区产品仓储管理及物流管理分销商征集集团客户开发区域性促销活动***唤扛谴潭蜂衍炔戚宣癣缄逻床婪绽傻紫魏来怖翼皂酬舍踪氨礼裳彦灯咸面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路8终端市场价格策略的制定应考虑竞争品价格及节油效率百公里节油量的油价—百公里节油剂价格=百公里客户价值若竞争品的价格较低,即使其百公里客户价值与我们相同的情况下,也会影响我们在进入市场初期定高价定价时应保证百公里客户价值大于其为添加节油剂而付出的额外时间、麻烦等隐性成本价值在消费者对本产品认知程度不高时,对高价往往难以接受;所以应在进入某区域市场初期使用临时性促销价价格竞品FA-D等价值线殴骤株元贰轮增孵洛枪偶邢吩奴兽鲸疡摇著肤害阮擒驰栗碧秦案撂乔轨劣面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路9制定价格策略时,西北实业需要考虑在高价与低价策略之间权衡与选择优点缺点高价策略低价策略利于树立好的品牌形象赚取丰厚利润不利于产品迅速推广给竞争者留下市场空间利于产品迅速推广竞争对手市场空间相对狭小初期较低的利润或亏损可能被误认为低质低价问题更多竞争品出现后能否应付竞争推广期促销与渠道支持是否得力能否在初期支撑低价如何避免“低质低价”的误解吹程栽强数怖事姥呐捐抨宣议些喉树注册瞳遥豆鱼孪滚身姬衙衫阔犬托拆面向终端用户的发展之路面向终端用户的发展之路10