宝贝电脑讲解说辞0325.doc

整体讲解思路:销售五部曲:,引导参与互动对家长:通过热情的招呼把家长吸引过来。比如“小天才宝贝电脑新品上市了,欢迎了解一下”“欢迎了解下最最好玩的早教产品,让小朋友在玩的过程中学到知识”对小孩:通过产品的卡通外观、喜羊羊、播放儿歌、卡片音乐等方式来吸引小朋友坐下来玩。“小朋友,过来跟喜羊羊玩游戏啦”“宝宝,过来姐姐给你玩个好玩的”:小孩年龄、上学情况、是否接受过早教、家长工作情况、小孩的抚养、监护情况等寻求销售切入点。“宝宝多大了?有没有X岁啊?”“宝宝上幼儿园没有啊?有没有上过早教班啊?”“平时是您带宝宝呢还是爷爷奶奶带啊?”(具体讲解说辞及卡片讲解和演示见下文)针对在沟通中获得的销售切入点,针对销售切入点进行讲解,讲解可以分解为:分析现状:针对获得的切入点分析在这种情况下小孩早教面临的困难以及对成长可能造成的影响,激发家长的兴趣和需求。销售切入点销售对象消费者需求和问题幼儿园入园准备教具2-3岁、准备上幼儿园的小朋友从家庭到幼儿园集体生活的改变:需要有生活自理的能力;需要有一些知识学****的准备;益智玩具没有上幼儿园的小朋友0-6岁是孩子智力发展的关键时期,是学****知识和能力的最佳阶段不上幼儿的话就需要用别的方式满足小孩学****的需求亲子工具父母是双职工,没时间照看孩子父母工作繁忙,缺少与孩子感情交流;父母工作繁忙,没时间为孩子准备早教内容;爸爸妈妈由于工作没时间照顾孩子,孩子跟爸爸妈妈关系会逐渐疏远益智教具3-5岁在读幼儿园的小朋友幼儿园所学更偏重传统意义上的语言和数理逻辑,不利于孩子的全面发展。儿童的精力旺盛、好奇心增强,学校和家庭周围的事物已经无法满足孩子学****的需求小学入学准备教具5岁、准备读小学的小孩面临小学入学准备,而传统的学****方式枯燥乏味,孩子缺乏学****兴趣;家长担心孩子上小学能否适应(知识、能力)摆出利益点,解决问题:针对顾客面临的问题,从整体上讲解宝贝电脑能够给顾客带来的利益点。卡片演示讲解,论证宝贝电脑的利益点:通过具体的某张演示卡片的讲解,让家长切实感觉到宝贝电脑的价值。卡片演示讲解的通用步骤可以分为六步,具体可根据卡片内容以及顾客情况进行增减调整。演示(吸引小朋友):卡片中的歌曲或是动漫形象,用于吸引小孩子开始体验卡片;讲解(引出家长的具体问题):小朋友开始玩的时候,给家长讲解小孩这时候的生理特点、学****特点、需要吸取的知识,以及小孩、家长面临的问题。演示(将卡片的利益点呈现出来):让小朋友进一步体验卡片中能体现卡片利益点的精彩互动内容和游戏,让小朋友玩的开心起来。讲解(将卡片的利益点给家长讲出来):在小朋友玩的开心的时候给家长讲解宝贝电脑和卡片的利益点,能够帮消费者解决他面临的问题。演示(验证小朋友用完宝贝电脑后的成长):再次通过游戏或道具来展现小朋友用了宝贝电脑后的成长。讲解确认(再次重复强调利益点,获得认同)。,坚定顾客认可度和信心。核心卖点:互动性最强1)外观设计:(点一点、摇一摇、按一按具有高度的体验感)点一点:触摸板增强小孩的体验感和真实性,同时在点的过头中也锻炼了小手的精细动作。摇一摇:互动摇杆增强小孩的参与度和操控感,同时摇动的过程也锻炼孩子的手、眼、脑协调力,增加大脑的血流量,让思维更敏捷。按一按:手掌按键,小朋友左手摇右手按,左右脑都得到了锻炼。2)互动形式:(知识测验、近百个互动游戏、手工实践、科学小实验)小天才宝贝电脑将知识点与动画、游戏的方式呈现,吸引孩子主动参与,在玩的过程中获得知识和智慧。3)表现形式:喜羊羊动画情景及原声配音小天才宝贝电脑运用孩子对喜羊羊的喜爱和认同,让喜羊羊来示范正确的做法,引导孩子学****和模仿,从而学会良好的生活****惯、学会如何与人相处。内容最科学1)系统科学:内容全面翔实,覆盖多个智能领域2)分龄分段:针对每个年龄段的孩子设计3)活泼生动:符合孩子审美观;4)专家团队:,并提供专业意见,为孩子提供更科学、准确、实用的学****内容,让妈妈更放心!(适用性和准确性两个维度审定),并实地观察孩子的使用状况,倾听家长们的意见,并据此进行修正和调整。操作最简单1)卡片式设计,便捷操作,避免了传统早教产品的繁冗的操作步骤,轻轻一插便可开启智慧之门。2)摇杆、手掌按键设计,小孩小手点一点、摇一摇、按一按便可学会知识,大脑、手掌便可得到全面锻炼。3)安全把手设计,方便小孩携带。4)家长控制卡,只要一次设置,便可帮助家长指导小孩正确科学使用宝贝电脑。5)主界面设置,不需插卡片便可轻松快捷进入各个游戏进行体验学****6)Iphone式面板滑屏设置,轻轻一滑便可进行切换,操作便捷。品