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天津农学教材新院经济管理系.ppt

文档分类：研究生考试 | 页数：约21页举报非法文档有奖

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天津农学院经济管理系市场营销学市场营销教研室2006年9月生产者、中间商市场及购买者行为生产者市场的特点产业购买者行为中间商市场及其购买者行为生产者市场的特点生产者市场的一般概念生产者市场的主要特点生产者市场的一般概念生产者市场是由所有这样的个体和组织构成的:它们采购货物或劳务的目的是为了加工生产其他产品供出售或出租,以从中营利。换言之,这个市场购买者的目的是为了通过加工来盈利,而不是为了个人消费。生产者市场构成生产者市场农林渔牧业采矿业制造业建筑业运输业通讯业公用事业金融保险业服务业生产者市场的主要特点购买者的数量少而购买规模大地理位置集中需求具有派生性需求具有显著的波动性需求缺乏弹性购买者专业化购买者决策过程复杂买方和卖方保持长期业务关系产业购买者行为产业购买者采购业务的主要类型产业购买者购买决策的参与者影响产业购买者采购决策的主要因素产业购买者的决策过程产业采购者采购业务的主要类型采购业务类型直接的重购修订的重购新购产业采购者采购业务的主要类型直接重购:用户按既定方案不作任何修订直接进行采购修订重购:修订采购方案,或寻求更合适的供应者新购:产业用户第一次对某种产品或劳务的采购新购必须包括的内容产品规格价格幅度交货条件和交货时间服务条款付款方式订购数量可考虑的供应者名单选定供应者

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