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3-微沙操作.ppt

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3-微沙操作前言辉煌而难忘的2014已经过去,面对2015的新挑战,公司在产品策略与保费结构上将进行较大调整,在保证规模的同时,大力倡导期交销售,提升价值保费占比,“聚焦期交”将会成为2015年华夏的关键词。作为期交销售最重要、最有效的手段之一,产说会将展示出它的优势,成为期交销售的一把利器。其中微沙(MCS)以其操作简易、成本低廉、高效高产的特点,易于实现产说会的常态化,这也是我们重点研发、大力推广微沙的最重要原因。微沙需要做什么?目录1、为什么要做微沙2、如何操作微沙3、如何追踪4、?-竞争需要-势在必行竞争对手众多,渠道关系牢固营销手段多样,分化客户选择同业产品推陈出新,激进型产品屡见不鲜威胁T:竞争者众产品翻新竞争需要——SWOT我们现在面对的:W:期交基础队伍技能竞争需要——SWOT银保队伍新人占比较高期交产品相对复杂,销售难度大于趸交产品巡点销售模式受限制劣势我们现在面对的:S:客户规模创新产品竞争需要——SWOT优势快速发展得到了行业、渠道及客户的认可日益壮大的销售队伍以客户需求为核心的产品体系我们现在拥有的:O:费率改革政策倡导竞争需要——SWOT产品费率改革为产品创新提供机会政策倡导养老型、保障型产品推出传统分红型险种渐失客户青睐机会我们现在拥有的:竞争需要——SWOTS客户规模创新产品O费率改革政策倡导W期交基础队伍技能T老牌劲旅产品翻新结论:迫切需要一种高效的销售模式发挥优势扭转劣势抓住机会击退威胁

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