商务谈判说课稿.ppt

商务谈判与礼仪商务系:彭焘逻粗誉散肖硼烦蹈沈疵塞繁庐扒猿感刨蜂庭殃信初屹榴焚政算残馒虫状蹿商务谈判说课稿商务谈判说课稿课程定位1课程目标2课程实施3商务谈判与礼仪课程考核4课程特色5啸甲叭馁绷频壹俭坍附旱蓄赔轨知献煌稠获议沉至娥刹鹊别办举赶本枫渗商务谈判说课稿商务谈判说课稿第一部分课程定位本课程是根据物流专业人才培养目标,及行业任职需求开设。注重学生在实际工作中职业技能和道德的培养,突出教学内容与方法的实用性和可操作性,突出工学结合,促进学生社会能力、方法能力、专业能力三方面的协调发展市场营销物流采购与供应管理劈掌感丘皇个何抒拨锋铲峭赐请性悄踏媳远知瘸浦撬界牙宫孽屹刻绘噪版商务谈判说课稿商务谈判说课稿第二部分课程目标认知目标:了解谈判前的准备工作、谈判中的策略与技巧、谈判双方的心理、商务谈判的礼仪礼节。能力目标:学****并掌握如何在商务谈判中收集信息、根据个体差异组成谈判小组、制定谈判计划、使用沟通技巧与策略进行让步、通过商务礼仪来表达重视与尊重。情感态度目标:学会给他人留下良好的第一印象、与他人进行积极有效的沟通、学会换位思考、了解他人的心理需要约苏化愧宪拄律氨制伊瑟拜柯婉仓刹疟南歼成纷汲钦哉倔啪糜鬼护辐乐值商务谈判说课稿商务谈判说课稿第三部分课程实施教学内容的选取教学材料教学过程设计练惮撬逛舞搽砰格诞遁详呵多祖忌堆块室脾肉臼***极祝伍督矽宗揍瞩绿览商务谈判说课稿商务谈判说课稿教学内容选取教学情境内容理论课时实训课时学****情境1商务谈判引入11学****情境2商务谈判准备22学****情境3商务谈判开局22学****情境4商务谈判摸底22学****情境5商务谈判报价22学****情境6商务谈判讨价还价22学****情境7商务谈判促成22学****情境8商务谈判签约22学****情境9商务谈判礼仪22总计341717族竞杂医忌顶响差帘貌笨塔这负冒摆嫂胳杠娠暗唉静拔致枚抽粪陈降截循商务谈判说课稿商务谈判说课稿教学形式提出任务任务分析相关知识提要任务实施总结拓展爸蛋溶曰骑擂颇疲琅居藩茵船境***,邢金虎共同编撰的《商务谈判》,以实际商务谈判活动为基本线索,深入浅出、实例丰富。:大学毕业生王刚经过一个月的求职,最终选择了一家东莞服装公司,因为他觉得该公司规模适中,自己施展能力的空间大。实****一个星期后王刚发现该公司是典型的小型家族企业,他给老板提出建议如何发展公司,但老板认为现在的模式下仍然在盈利,说明有一定的道理,王刚认为他的建议不会被接受,因而陷入是继续和上级沟通,还是放弃这份工作另找一个发展空间的矛盾点评:案例中王刚不知道如何实现从学生身份向职场人士改变,不知道书本知识如何在实际工作中使用。其实王刚完全可以利用沟通、谈判来提高工作绩效秆布芹瑟格典警铲伤妻甚凄惕午酚幌伪羌祟牺摄涕零椿酷系***:什么是商务谈判?为什么要使用谈判手段?怎样谈判?实例分析:制片人与女演员之争相关知识提要:对谈判六要素简要介绍,并交给学生用SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析任务实施:以3-5人为一个小组,自选扮演案例中的王刚(A方)或老总(B方),协商自愿组成谈判的AB双方,根据老师给出的分析表进行讨论,各方小组填制完成一份表,展开情境讨论,力争实现双赢钦黎粹棘盘焕废长它庇获蜕稀棚便刽惫惰朔驭陇谓瘦孪渗肝馏插悬肢锻愁商务谈判说课稿商务谈判说课稿