五把金钥匙.(精).ppt

五把金钥匙张明富第一把家庭保障业:陈先生,您是一家之主①,在您的关怀和照顾之下,您的太太②和孩子③都生活得很舒适,因为您就是他们的保险④。但一个人无论多有本事,有两种事情是不能控制的,一个是疾病⑤,另外一个是意外⑥。假使有一天真的有什么事情发生⑦,他们将失去了一个持续稳定的收入⑧,但如果您拥有这个计划,就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。家庭保障话术目的:让客户明白寿险可以解决他的问题第一把金钥匙:家庭保障持续收入1、疾病2、意外12345678第二把教育基金业:相信陈先生您也会同意,现在的社会,多读点书很重要,如果将来孩子要读大学了,但由于经济的原因使他不能完成学业,以致影响了他的前途,是很可惜的。您说是吗?一个完善的教育基金计划应该保障孩子在接受高等教育时,一定有一笔钱帮助他完成学业。孩子现在3岁(1),到18岁(2)左右进入大学接受教育(3),根据国家教育部门统计,每年的教育金呈递增状态(4),2007年普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来,一个本科生一年需要一万五到两万元左右的费用。四年就要七到八万元(5)。这笔钱说多不多(6),说少也不少(6)可一下子拿出来也不是一件容易的事。为了孩子着想,陈先生您现在应该马上做好准备,保证将来可以有一笔教育基金给到到孩子。如果万一有事发生,而这笔教育基金没有准备好,就会使得孩子未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您不希望见到这种情况出现吧!教育基金话术第二把金钥匙:教育基金目的:让客户明白寿险可以解决他的问题7-8万元3岁18岁213456第三把退休金退休金话术业:第三个方面就是退休金。陈先生,请问您多大年龄了?人能活多久谁也不知道,(1)您有没有想过什么时候退休呢?客:我现在30岁(2),预计60岁(3)退休吧。业:我深信陈先生您未来的收入(4)会随着您的经验和能力一起增加(5),但到您60岁退休的时候,您的收(6)可能会大幅减少,甚至为零(7)。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年,都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自四个方面,首先就是自己的退休金(8)和储蓄,第二就是儿女给钱(9),第三是继续打工(10),第四就是政府救济金(11)。陈先生,靠政府或社会救济金是不能完全解决日常生活问题,我相信您也同意,现在这个社会年轻人找工作都很困难,何况一个退休老人了,将来儿女照顾自己家庭都不容易,供养我们也不太现实。退休时如果有笔自己可以支配的钱来安享晚年这很重要。现在年轻,有工作能力,没有钱不要紧,但年纪大了又没有钱,生活就会很困难。一个好的保障计划,基本上是可以把年轻时候的钱一点一点存起来,到年纪大的时候拿出来用,做自己想做的事,这是一件很开心的事。第三把金钥匙:退休金目的:让客户明白寿险可以解决他的问题30?600收入1、退休金12354678910112、儿女给钱3、继续打工4、政府救济