猪八戒商业模式分析.doc

内容摘要威客是伴随互联网发展而逐渐形成的一个群体,是指那些通过互联网将智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。威客网站就是基于这种交易模式,为供求双方提供自由交易的平台。猪八戒网是目前我国威客行业的领导者,拥有一千多万服务商,累计交易量三百五十多万个,每日交易金额近千万元,多次被评选为中国“最佳商业模式”企业。本文以猪八戒网为例,深入剖析其商业模式,从价值体现、市场机会、盈利模式、营销策略、竞争优势等多方面探讨该网站在威客行业快速发展的原因,为其他电子商务网站提供借鉴。最后结合威客行业自身特点以及发展现状对其未来发展情况进行探究。关键词:威客;猪八戒网;商业模式目录一、猪八戒网简介 1二、猪八戒网的商业模式探究 1(一)价值体现 1(二)市场机会 1(三)盈利模式 2(四)竞争环境 3(五)竞争优势 31.“最诚信”威客网站 4(六)营销策略 “威客剧” 4三、总结 5参考文献 6猪八戒网商业模式探究猪八戒网简介重庆猪八戒网络有限公司是中国威客行业的领军企业,旗下的猪八戒网是中国最大的创意服务交易平台。据有关数据显示,目前我国威客类网站达400余家,全国的威客人数已经达到3500余万人,总交易金额超10亿元人民币。其中猪八戒网拥有一千多万服务商,累计交易量三百五十多万个,每日悬赏金额近千万元,成为无可争议的行业领袖。猪八戒网络有限公司成立于2006年10月9日,由时任重庆晚报首席记者的朱明跃先生创建。目前猪八戒网为20余个国家和地区的20000多家大、中、小型客户提供创意服务解决方案。服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。猪八戒网的商业模式探究价值体现“买服务上猪八戒网”、“海量的创意人才,发起海量的影响”,猪八戒网为服务的供求方提供了一个自由交易的平台。对于买方来说,企业机构和个人可以在猪八戒网得到低成本、高效益的服务;对于服务商来说,无论是个人、团队还是企业,都可以在猪八戒网上找到目标客户,在自由的工作环境、灵活的工作时间中利用自己的特长赚取报酬,同时还能加深对市场的了解,积累客户资源。市场机会2003年11月创办的“K68创意产业平台”是我国最早的商业威客形式的网站,,还没有形成明确的“威客”概念。直至2005年,中科院研究生院研究生刘锋,将中国科学院的专家资源、科技成果与企业的科技难题对接起来。在建设网站的过程中,刘锋发现通过互联网解决问题并让解决者获取报酬是互联网一个全新的领域,第一次明确提出了威客的概念。威客的市场发展空间巨大。一方面由于文化创意项目规模小、个性化需求强,在网上很难找到合适的人才和团体去实施;另一方面社会上空有创意本领的人由于信息不对称、渠道不顺畅等因素难以施展才华。此外随着移动互联网的发展,威客模式也必将结合移动终端开拓进入一个新领域。与移动互联网领域相关的任务会不断增加,参与者能随时随地发布、接受并完成任务等等。盈利模式猪八戒威客网站与传统的电子商务网站无异,其盈利也主要是通过抽取交易额、广告收入、提供增值服务等一些途径获得。交易佣金考虑到过高的佣金抽成会打击到创意者的积极性,猪八戒网采取商家信用等级与佣金比例挂钩的方法收取佣金。等级越高,佣金比例越低。广告收入广告收入是传统网站最常见的盈利方式,猪八戒网作为专业的威客网站,也会接受很多企业在其页面上刊登广告从而收取费用。对流动资金的利用为了保证发布任务的有效性和真实性,雇主在发布任务之初就必须将酬金全额打入帐户内,待任务结束,猪八戒网才会将酬金打入威客账户内。资金在这一段期间的滞留不仅保证了网站充足的现金来源,同时还方便了猪八戒网利用这些资金进行再收益。其它收入猪八戒网同样提供搜索排名竞价、会员高级服务等其他增值服务。竞争环境为了更好地阐述威客市场的竞争环境,本文将借助波特五力模型对猪八戒网的外部环境进行分析。,目前我国有一百多家悬赏型威客网站,竞争相当激烈。除猪八戒网外,还有如时间财富网(原威客中国)、任务中国、智城、创意网等众多具有竞争力的威客网。另外,除了大型的综合型威客网站外,细分市场类的威客平台,如中国赏金写手也显示了相当的实力,与猪八戒网激烈抢夺市场份额。,任务范围广、数量多,那么一些个性化、差异化、专门化的威客平台网站很有可能会抓住市场空白,在未来的威客市场中异军突起