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8.2 分销渠道的选择与调整教学设计.doc


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、:高等教育出版社的中等职业教育国家规划教材《市场营销基础》(第二版)。::在新知识讲授时通过抛出问题让学生讨论,或通过一些知名的经典案例的分析,采用案例教学法、问题探索法等教学方法,让学生以小组合作学****的方式,进行探究式的课堂学****二、教学对象分析教学对象是一年级的中职学生,学生文化基础参差不齐,自控能力、动手能力比较弱,不喜欢填鸭式的学****方法,比较容易接受轻松愉快的学****方式。三、:掌握影响企业分销渠道选择的因素;了解分销渠道的选择与调整。:通过案例分析,学会为不同性质企业选择合适的分销渠道,为企业进行正确的分销决策,从而提高学生学以致用的能力。:通过组建模拟公司或案例分析等学****方式,让学生学会沟通、学会分析及学会合作创新。四、教学重点、:理解影响分销渠道选择的因素;:在掌握分销渠道基本理论的基础上,能够在实际工作中正确进行分销渠道的选择和调整。五、教学方法、:案例教学法、:课堂学****小组学****法(合作学****案例讨论法、PPT演示等\:多媒体教学设备、粉笔六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动新课呈现中间商概述(一)中间商的概念(二)中间商的作用(三)中间商的类型老师提问:如果你是某汽车音响生产厂的销售人员,你会通过哪些途径去销售你的产品呢?老师点评呈现:中间商的概念解释:中间商的概念呈现:没有中间商介入时的交易图老师提问:根据此图,如果存在中间商的交易会是什么情形?老师点评解释:中间商的作用呈现:中间商类型的分类、批发商类型、零售商类型等的结构图老

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