三渡酒业外包装分析.docx

三渡酒业外包装分析.docx三渡酒业驻东北办事处对于与公司白酒外包装反馈,分析及对策三渡酒业驻东北办事处市场反馈:三渡酒业驻东北办事处成立一年以来,市场反馈來看,卖得好的酒恰恰是包装朴素,价格合理的中低端酒,其中,光瓶酒销量好于三年瓶装酒,三年好于五年瓶装酒。中高档酒中八年酒比I•年十五年的酒要卖的好。坛装酒中,三斤五斤的坛子已将近售罄。而十斤二十斤的坛子还没有动销。说明消费者的消费心理口趋成熟,想靠华丽的包装就能打下一片市场的时代已经过去了,甚至消费者还有了外包装越好的酒就越质次价高的逆反心理。市场分析:酒行业的发展引导着酒包装的变化,酒包装从简至繁、再从复杂|叫归到简约。早年普通纸包裹到灰卡纸、白卡纸包装到包装实现了从色彩、内容到款式高端大气,并设计出了适应不同消费地区、不同消费层次的包装,冇力地促进了销售。但是,包装并非以华取宠为胜,在市场竞争屮,应木着实事求是的精神,是什么级别酒质的酒,包装就应该反映出同级别的档次。一般來讲,可分礼品、高、屮、低四个档次包装为妥。要有个性有特点,要和酒质量统一起來,有利于消费者明确的选择,也有利于厂家和销售代理商确定销售地区、地点和销售对彖。那种随市场肓H跟风,一味追求富丽堂皇跟着别人跑,是一种***品牌的行为,不可采取。不少茅台镇酒厂出詁的酒,牌子不同,可瓶子确是一模一样,你装我灌,贴上标签就出厂。这种没有创牌子的思想,没有知识产权意识,没有专利登记的包装容器,泛滥成灾。难怪这些产品市场打不开,效益低下,其症结之所在,是根木没冇打算创牌了。一个酿酒企业,要在市场上站住脚,必须争创名牌,站在企业文化的髙度,狠抓酒的质量和酒瓶造型及包装设计,搞出自己的名堂出来。我们对策1、 反对过度包装。要靠酒的品质來夺得经销商和客户的心首先过度包装会造成酒的成木上涨,另外过度华丽的包装没冇广告支持也没冇意义,第三奢华包装与公司长征精神并不契合。而采用特制器皿,去掉层层包装,实现酒厂到餐桌全程质量可追溯,提倡简洁和可循坏使川的包装,让酒回归自然,川切实行动为环保做贡献。既符合国家要求,也符合金业经营思路。2、 人力推出光瓶酒,散酒公司以基酒起家,一总把酒的质量作为纶产的第一位,这是公司的核心竞争力,我们酒的牌子无法与那些市而上的大牌子比较,唯有主抓价格和质量,才能在市场中有一席Z地。冃前而言酱香型白酒以茅台位尊,我们的品牌价值比不上茅台,国台,零售价格就无法比的上他们,但由于酱香酒成本高,零伟价格价格又比洋河人曲等知名品牌价格还要高。所以在市场竞争小很不利,所以只能做好基酒住产。把握住质量,细分好市场,抓这么一批人就是经常喝茅台但冇很少花钱买茅台喝的人的盂求,才能在市场中分一杯羹。3、 坚持使用陶坛,瓷瓶等外包装。减少使川玻璃瓶包装。陶瓷瓶釉色可人,高贵典雅。但由于造型不同,会产生出格调高雅、富丽、豪华、粗犷,精细、朴索、