有关百年红星产品营销方向及策略的报告.docx

有关百年红星产品营销方向及策略的报告.docx有关百年红星产品营销方向及策略的报告 冯文政我一直在思考这样一个问题,这个问题也是客户、同事向我提出的:这么贵的产品在KA卖场,先不考虑名酒和的陈列费及其他费用,我们怎么卖?一年买不了几瓶,客户赔钱怎么办!Z所以这么说,是因为市场反应,别的品牌这个价位也销的不好。说道这个问题,我们就不得不分析一下当下国内高端白酒的市场格局,被业内和消费者儿乎公认的高端口酒品牌,那肯定非茅五剑莫属。继这三大甜牌之后,国窖1573、水井坊、舍得酒突破原母公司的屮低端品牌形象,打破高端白酒竞争格局。询两者在高端白酒市场取得了巨大成功,成为全国性高端口酒市场的新宠,而舍得酒在大量市场投入后,销量却一直难以得到较大突破。湘酒鬼运用独特的高端白酒的边缘文化和窖藏年份酒概念,也曾一度在高端白酒市场取得不错的市场份额,但现在因去年朔化剂事件影响,状况可谓是举步维艰;红尼郎、双沟珍宝坊、古井贡、汾酒年份酒也于近几年加入高端白酒竞争序列,但只能在局部区域形成优势,外埠帀场始终无法突围,除了提到的这些品牌,还有许多品牌是这种情况……这就耍问一卜•为什么?。展望未来肯定会冇更多的屮低档品牌,觊觎高端白酒市场巨大的市场与利润空间,也会相继开发高端系列产品,但因产品销售价格定位与品牌期望值相差甚远,又会在市场推广过程屮阻力重重,又会有许多品牌折戟沉沙。在白酒市场愈发激烈,行业处在洗牌巅峰时刻,高端白酒市场曾经的鼎立之势,肯定会因国家在三公消费管控,反腐力度加大,朔化剂等不利事件背景下,为行业其它白酒企业进入高端白酒市场,创造机会和商机。然而我们的产品卖点在哪里?最好的的包装、最好的酒质、加上有着百年历史文化积淀,这些就够了吗?与其它品牌同价位产品对比,我们有优势吗?在当下代理商再接品牌产品时越來越谨慎,越来越精明的今天,我们用什么去打动他们?在消费者的需求越來越明确和理性的今天,我们凭什么打动他们让其掏腰包主动购买我们的产品?消费者对高端口酒的消费需求,主要是对品牌价值要有绝对的追求。这个价值形成需要经过长吋间的詁牌推广与积淀,期间的巨额投入,非一般资木所能承受,企业也难以为了一个品牌塑造过程冇长期守候的耐力。高端白酒市场不是没有机会,也不是完全要依靠高昂的媒体推广与市场运作费用,才能分得一杯羹。事实上,耍判断高端白酒的增长趋势,最可靠的依据就是核心消费群的需求变化。国家对“酒驾”的约束力度持续加大,以及政府精简接待经费,很多地方政府都在下禁酒令,国家也明令政府招待标准,这一切无疑为我们产品市场推广,创造了绝好的机会。消费者的需求越來越明确和理性,高端白酒市场将进入“冷静期”,这一点已在部分高端白酒品牌身上显现出来,月•会越演越烈形成多米若骨牌连锁效应,而节后市场反应来看,…,这点在节后与团队聚会吋都有反应。品牌除地产品牌外,全国性品牌以泸州、杜康、杏花村等。在白酒市场营销模式同质化现象严重的现今,年份牌、历史牌、文化牌已几近打尽。依靠重金投入,在市场上集屮轰炸的穷兵麒武式的推广模式已经很难很快奏效。一时的轰动效应也许会在较短时间内对消费者加深品牌印象,但很快就会风吹云散,无法将品牌牢牢植入消费者的心智屮。屮高端白酒“盘屮盘”运作模式曾经让洋河蓝色经典、黄鹤楼、郎酒等为数不多的口酒品牌取得了理想的业绩,如今也不再是神秘而冇效的魔咒,让很