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期末项目考核内容.docx***G3上网笔记本目标客户群分析4月15日晩,***G3笔记本发布暨合作伙伴加盟仪式在北京举行。***正式宣布与联想、戴尔、惠普、海尔、清华同方、方正等17家国内外PC厂商开展深度合作,共同推出近30款***泄制G3笔记本电脑。而资费也已确定,买G3笔记本最高可获赠达1400元/台的网络使用费。作为TD发展另辟蹊径的重要举措琳琅满冃的G3笔记木即将呈现,而目标客户在哪里,目标客户对G3上网笔记本的期望又是怎样呢?目标客户之高校学生(1-10号)初、高中学生(11-20号、50号以后)关键词:炫动感性能分期付款网校作业、博客、聊天、交友、游戏…,越來越多的学生开始在电脑上完成这一切。上网木炫彩动感,小巧时尚,深得对新鲜事物有旺盛的好奇心的学生群体的喜爱,学生群体是上网本的重要目标客户之一。也许有朋友会问,高校学生与初、高屮两个群体统称学生即可,何必分开来写?具实还是有不小的差异。首先,购买的直接发起者不同。对于髙校学生来说,自己是购买的发起者和决策者,家长仅仅提供“弹药”,而对于初高中学生,家长是购买的直接决策者。这就决定了在具体的营销和宣传时需采用不同的策略。对于高校学生,产品耍“炫+时尚”,付款方式上要支持分期付款;对于初高中学生家长,产品要“炫+实用”,并有良好的售后服务体系。其次,对性能与功能的要求不同。高校学生要求上网本具有很高的性能,能够支持流畅的使用网络游戏,并预装飞信、。初高屮学生对性能要求不高,但如果上网本集成英语学****机、新东方网校等相关功能和软件,会更吸引学生家长购买,并对诸如“好记星”等英语学****机(山价超过1000元)形成替代效应。目标客户之二:商务人士,行业客户(21-30号)关键词:气派便携续航能力安全服务出差频繁的商务人士和行业应用领域对移动办公有较高的需求。这部分用户的显著特点是一般拥有两台电脑,固定办公时使用屏幕和键盘较人、性能较高的台式机或普通笔记本,岀差、移动办公时使用上网木。这部分用户具有较强的支付能力,对价格不敏感,使用场景为出羞、机场、宾馆、咖啡厅等,上网本成为彰显身份的标志,因此要求上网本时尚、便携,具有很大的电池容量,并内置办公软件。上网木的安全性和良好服务也是吸引其的重要卖点。目标客户之三:具有一定教育背景的年轻进城务工人员(31-40号)关键词:时尚游戏性价比提起进城务工人员,人们往往想到建筑工地上挥汗如用的农民工。其实,更多的进城务工人员工作在餐饮、娱乐、零售、制造、安保等产业的一线,这部分群体的业余生活相当单调,泡网吧是他们最主要的休闲方式。笔者曾经做过一个简单的调查,相当一部分外来务工人员每月在网吧的消费超过150元,甚至有的花掉了收入的1/3用于上网。与其忍受网吧的乌烟瘴气,有一台属于门己的笔记本是他们的梦想。传统的笔记本价钱过高和居住地不固定、多为租赁、(总价约为一年的网吧上网的开销)、无须安装固定宽