珠江啤酒1月份深圳大区薪酬方案.doc

珠江啤酒股份有限公司深圳大区销售人员及销售支持人员薪酬方案(草案)适用范围:适用于深圳大区。适用对象:办事处:文员、业务主管、业务员。市场部:营销财务。原则:1、业绩导向原则。2、激励性原则。3、公平公正原则。业务员薪酬构成及核算办法工资=基本工资+提成*kpi*团队系数+奖金1、基本工资及考核工资标准:岗位级别基本工资(元/月)提成业务主管一级2200参考提成表二级1800参考提成表业务主管试用期3000不计业务员一级1200参考提成表二级900参考提成表业务员试用期-2000不计补贴构成:,不另外加其他补贴3、计算办法::按当月实际出勤天数进行计算,当月实发基本工资=基本工资/每月应出勤天数*当月实际出勤天数。4、提成工资:<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含盖)、/箱1元/、2、3月份清醇(含盖)、//箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、//箱7、8、/、2、//箱4、5、6、10、11、//箱7、8、9月份珠江罐装元/<≤完成率>≤完成率>≤完成率月度清醇(含盖)、//箱1、2、3月份清醇(含盖)、//箱4、5、6、10、11、12月份清醇(含盖)、//箱7、8、//箱1、2、//箱4、5、6、10、11、//箱7、8、:目标量:办事处经理负责各个主管的目标分解,每月月底提交;各个主管负责各个业务员的目标分解,每月月底提交。完成量:各个主管每天核对各个业务员的定单量,并定期与经销商核对业务员的出货量。检查:办事处经理负责对各个主管的审查工作,市场助理、大区人事负责对各个办事处随时抽查。:各个办事处文员负责数据统计,:大区人事负责提成准确性核查。5、-3个月。