滨江一号开盘前蓄客营销执行方案 图文.docx

滨江一号开盘前蓄客营销执行方案_图文.docx谨呈:汨罗东方置业有限公司詠一川中国■卄APOPULARINCHINA滨江一号开盘前蓄客营销执行方案—、背景分析蓄客目的蓄客目标蓄客节点安排及阶段工作重点锁客活动执行方向背景分析:层面:■项目2014年住宅入市产品1、2、3栋总套数328套,面积约44000m2,按均价43007E/mW”。楼座层数面积户型种类套数合计1#2+30130二房两厅两卫60120142(3+1)房两厅两卫602#5+26132二房两厅两卫52104134(3+1)房两厅两卫523#5+26133二房两丿丁两卫52104134(3+1)房两厅两卫52■根据目前工程进度预测,预计项目5月中旬岀正负零,预计在2014年7月初取得预售证。市场层面:■杭州楼盘降价风波,导致客户观望情绪浓厚,整体市场宏观层面不容乐观;项目入市前有多个楼盘(御文台、锦绣华府、城市阳光等)提前入市,客户进入抢夺战阶段,存在一定的客户截留;根据客户摸排,滨江一号与其他楼盘客户存在相容情况,客户在本项目与幸福家园、锦绣华府、御文台之间存在一定的选择。蓄客目的:■确保项目储备足够客户量,支撑开盘房源去化;■维持市场对项目的关注度,为后期销售奠定客户基础;■调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。蓄客目标::办卡:目前总计办卡76张,其中2013年办卡41张(含7张商铺办卡)t2014年办卡35张;来访:项目2014年累计来访218批,来访约3批/天,办VIP卡35批张,约6批来访转一批办卡;■以首批推售单位1、2栋(暂定),总计224套,开盘当曰50%以上销售率(金额约6500万)计算,开盘销售目标110套(不含加推,加推视市场及积累的客户量进行评估);■按市场60%的开盘项目解筹率,对项目认筹量进行综合评估z需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为200批以上(交纳诚意金的客户);按6批来访客户转一批认筹计算按目前实际有效住宅办卡数量约60张算总、计还需120张卡,还需720批上门登记客户;按目前进度计算,从目前至开盘时间间隔约2个半月约75天,即每天须均达到匹批,按目前3批/天来访,与实际蓄客目标相差太大。推动认筹工具:卡带卡:已办卡客户成功带其他人办卡,可享受办卡奖励500元现金;(开发商不同意)■开盘大抽奖:凡在本项目参与首批认筹,并通过升级的客户,开盘成功选房的客户均有机会抽取汽车大奖,前期置于项目销售中心门口。抽奖说明:1、前期做好喷绘广告于销售中心门口2、开盘当天不抽奖,在二批加推前首批基本售罄时进行抽奖(以客户答谢形式)H4蓄客节点安排及阶段工作重点客户蓄积阶段引爆阶段[开盘热销阶瓦4月中旬『舀疝VIP昇奴;更菽nL原先■,:4月虑:♦京坊,注1測住♦工朮悒示測注♦沙命区秋撐51电仏月初: i疗月初: i!ZF汁雲炉氏安欢 ;:fsis证宇亡三:gt■艾TMt广黑⑪启山::去专戎1■.呻議胆台……法菇 ®:上述开盘时间暂定7月5日,具体根据工程进度做调整;:阶段一:客户蓄积阶段■阶段目标:项目客户蓄积阶段,网罗实力客户,锁定实力办卡客户,防止客户流失;■时间:4月中旬・6月7日■推广主题:滨江壹号 即将荣耀面世VIP优惠诚意登记中储客目