2019影楼各种门市培训课件影楼的核心—策划公司高级讲师课件.ppt

XXXX课程XXXX影楼策划企业管理咨询有限公司2019/7/211说到影楼管理制度的核心系统,自然会涉及到影楼的核心。服务的本质加上现代的营销理念,构成了现代影楼以门市(这里包括门市人员、门市装潢和门市陈列)为核心的营销方式。企业的核心是营销,影楼营销的核心是门市目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。影楼的核心——门市1Date21、影楼的经济效益,不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品,而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼,如果他的照片和服务卖不出去,那么其他方面的工作再出色,也都是徒劳的。2、影楼的策略,服务规章,销售制度,员工建设与管理,都是围绕着门市进行,影楼各部门要支持销售,配合销售,服从销售。影楼的核心——门市2019/7/2133、门市是公司的行销代表,提高门市在影楼中的地位,成为职能核心。门市营销人员是一项重要而有价值的工作,从观念竞争到产品竞争,到技术竞争,再到战略和综合实力的竞争,手段日益向市场化和综合化发展,但最终决定竞争成败,还是要体现在门市的营销上。门市营销队伍的建设,已越来越突出地成为影楼确立竞争优势和制胜的根本。4、老板/经理也应该是影楼的营销队伍的一员。“悠悠万事,唯此为大”,老板/经理亲临门市一线,是对门市营销工作的支持和重视,也是你获得第一手资讯的主要途径。影楼的核心——门市2019/7/214未来你能赚多少?3000你可以让成交99%2000—帮别人接单1000——只是接单500——助理帮别人做事情门市的未来是辉煌的是有魅力的是未来的发展的过度爱心理解、乐施学****积极、坚持勤奋珍惜、忍受感恩大度、包容、付出2019/7/215——心态——一、重要的是观念和态度昨天已经成为过去,把昨天的一切成功失败都抛掉,重新珍惜今天,去追求美好的明天!!二、改变自己,创造奇迹一个好的门市必须要跟水一样圆形方形随时改变自己,每一个门市都应该要清楚的审视自己自身的缺点是否会阻碍自己业务发展,并把他记录下来成为自己改进的计划簿,因为如果不改变,这些就将会变成自身业务发展上的障碍。一个门市业绩最大的障碍就是自己,不是客户,也不是公司。Date621世纪最缺的是什么?答:“人才”在影楼行业中21世纪最缺的是什么?答:“优秀的门市!”恭喜自己选折一个很被“重视的”职业销售有前途——“钱”途2019/7/217门市有前途——“钱”途作为一名门市,,除非销售发生,,,我们选择销售作为自己的职业,是一个符合社会发展的选择.“80%以上的富豪都做过推销员”Date8影楼不是劳动密集型的行业,是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变“控制成本比创造收入更重要”这一错误观念,截流固然重要,但是有限的;开源更重要,因为它是无限的。成功的影楼大都知道一个道理:招聘技术人员,可以十里挑一;而招聘门市人员,一百个人中,都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员,不适合的人,再培训也难有成效。我们所需要的门市人员,不能停留在老实、听话这个层面,我们需要的是有健康的心态,时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态,具有这种特质的人,才适合做我们的门市营销。从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要,也是对门市人员的激励。所以优秀的老总以及管理人员大都是门市出身!爱上我们的行业/我们未来的发展2019/7/219想成为富豪就给自己最最热烈的掌声吧!2019/7/2110