反向之争—上海大众、上海通用竞争策略分析.doc

近日,。自此,。,,。“重磅炸弹”。“重磅炸弹”炸谁呢?业内人士分析,“重磅炸弹”:上海通用的别克君威、蒙迪欧、nissan新蓝鸟和广本新雅阁,这些占同排量车型的大多数。但是“项庄舞剑,意在沛公”,“沛公”就是上海通用的别克君威,这一点从二者的价格上可见一斑:,。虽然帕萨特与别克君威这些竞争对手相比,在车型的提前炒作和新鲜感上不具备优势,但作为已被国内消费者广泛认可的中高档车型,其自身的优势也是不言而喻的。其实,早在2000年11月上海通用与上海大众就拼出了火花。在此之前,上海大众和上海通用一直相安无事———大众的桑塔纳是中低档的公务用车,上海通用的别克是高档商务用车,即使大众的帕萨特,依然比别克低一个档次。但是到了2000年11月,上海通用推出10万元的小别克家庭轿车“赛欧”时,两家公司终于拼出火花。而这一对同父异母兄弟不同的发展战略为他们自铺设了不同的道路。稳扎稳打vs快速推进上海大众和上海通用在中国市场是成功的,他们的成功来自于他们对中国国情的精通,是策略的胜利。成立于1984年的上海大众由中德双方共同投资,投资比例各占50%。现有员工一万余人,是中国生产规模最大、市场占有率最高的现代化轿车生产基地。上海大众在中国之所以有这样的成绩和地位,除了远见与良机的结合、有个优秀的“父亲”———上汽集团外,主要是上海大众秉承了“日耳曼母亲”扎实和精细的优秀体质,崇尚稳扎稳打,步步为营的发展战略。应对挑战,它步步为营的功夫堪称一绝,截止到2002年底,上海大众累计产销量已达到217万辆,累计销售收入突破2570亿人民币。2002年一年整车销售就突破了30万辆,又一次创造了中国轿车工业之最。上海大众崇尚稳扎稳打,步步为营的发展战略是基于上世纪80年代中期中国的轿车工业的现状:一是当时中国政府提倡“摸着石子过河”,稳健建设有中国特色的社会主义的时代氛围,二是当时德国大众公司对中国未来的轿车市场则持谨慎的乐观。到了上世纪90年代后期,中国的轿车市场与10年前相比已不可同日而语,简直是群雄并起!此时才杀入上海的美国通用公司当然不能跟在上海大众后面亦步亦趋,它只能挟全球汽车业霸主通用公司的各种优势资源,选择快速推进的发展战略,迅速抢滩中国的汽车市场。稳扎稳打、步步为营是德国的著各战略思想,将此战略思想移植到商战中,不失为一种创造。在没有对手,或者对手明显弱于自己的态势下,此战略可以避免莽撞冲动,而且前后抢占的据点可以形成一环扣一环的链锤,攻城略地。由于据点间互相呼应,因此不易被对手攻破。在稳扎稳打的战略指导下,上海大众确实取得了长足的发展。1985年到1995年是上海大众的黄金10年。从1985年的1691辆到1995年的近16万辆,上海大众几乎全是满产满销,生产多少就能卖出去多少。上海大众干了19年,单从轿车产量和产品来看,它已经从当初年产1691辆起步到目前年产30余万辆,产能提高了整整176倍;产品从单一的普通型桑塔纳,扩展到桑塔纳200